08如履薄冰，09充满挑战！！
说起如履薄冰，应该没有人不知道这个成语的含义：就是在寒冷的冬天，走在深不可测的冰河上，一不小心，就会掉入寒不可耐的冰窟窿！要么冻死，要么淹死！回首08年的商界风云，我想大家都会理解我用这个成语的用意！因为外贸正是国际贸易风口浪尖的代表。
一、 迷茫莫测的汇率风险，危机四伏的金融风暴；
04年开始，our外贸的主要市场是欧美发达国家和部分亚洲国家，那时的中国有着良好的出口鼓励政策，我们幸福的享受着13%的国家退税，就是平买平卖的基础上，我们可以轻松地获得13%的毛利，这种好日子，我们一直享受到07年的上半年。然而，天有不测风云，万恶的美国次贷危机和中国政府宏观的外汇储备调控政策，从07年的7月份开始，就像慢性疾病一样，逐渐侵蚀着我们的市场份额和利润空间。我们开始了汇率不断下跌的痛苦。大家知道，人民币与主要的国际交易货币----美元之间的汇率的下跌，标志着人民币的升值！从爱国的角度看，人民币的升值是中国国力提升的象征，然后从出口生意的角度，人民币的升值也代表着我们涨价销售的改变。试问，一个美元消费或美元贸易的国家，他的货币越来越不值钱，怎么可能有更多的购买力和购买欲望和我们中国人做生意，因此，在席卷全球的金融风暴狂扫东方世界的时候，our外贸团队也没有能够幸免一难！一面是外币汇率的不断下跌，不知不觉中，利润自然蒸发！一面是金融风暴的四面楚歌，冥冥惶恐中，客户翘首观望！一时间，外贸的销售和利润前途陷入了危机！
饥饿之后，要么消极等死，要么四处找食！所以，外贸团队宁做敢死队，不做饿死鬼。从08年6月底开始，我们经过多轮的团队讨论和市场分析，终于找到了新的曙光方向。
二、 市场导向的策略调整，薄利多销的艰辛战果；
美国的次贷危机首先影响的是美元和欧元消费的发达国家，使得他们从中国的进口购买力形成了明显的快速下降势态。而这时非美元消费国家的发展中国家，尽管有了金融危机的震感，但还没有完全陷入瘫痪。在这样的市场分析的情况下，我们及时的提出市场导向往发展中国家掉头，开始实施薄利多销的销售战略。经过近三个月的调整，从08年的9月开始，外贸将销售触角伸进了土耳其、俄罗斯、韩国、印度、越南、泰国、马来西亚等非美元消费的发展中国家。成功地度过了销售危机，取得了销售利润达到345万的艰辛战果。
路难走，但一定要走！逆水行舟，不进则退！
09年的形势仍然严峻，不可懈怠！但是，危机，就是危险中的机遇，我们把09年看成了机遇年、挑战年！
首先，继续深化市场导向的策略调整，围绕产品，吃透卖什么？卖给谁？怎么卖？的销售精髓思路！
困境时常伴随着机遇，只要我们有目标，有思路，有方法，有执行力，09年挑战销售和利润一定不会有太坏的结局!
09年外贸卖什么？------那就是以a为主食，以b及c新材为荤菜；
09年外贸卖给谁？------积极深入开拓潜在的i.r.t.m等发展中市场，伺机突破u与c及s的商机伏击！