某厂家为了增加月度销量1000万元,计划投入100万元的礼品拉动消费者购买(类似买酒送充电宝活动)。为了确保活动成果,厂家要做一系列的方案准备,包括采购100万元的充电宝进行定制,印刷公司logo。在促销活动开始之前就需要支付实物的采购款项,100万的促销品进入公司仓库之后,随代理商的订货一起配出。
促销实际操作的情形可能是这样的:
第一种情形,促销品被代理商截留,没有完全按照厂家要求配置到位,厂家需要派出人手进行核查,增加成本且效果打折。
第二种情形,自己品牌的促销品被用到别的品牌促销,甚至达成了竞品的成交,在下级批发商和零售商执行时尤其明显,该情形基本上无法控制,作为普通消费者的我们,都会遇到类似情形。即使把赠品与实物一起拜访也无法有效控制。
第三种情形,是常见也是高发的,预计增加1000万的营业额,采购100万的礼品,实际上只完成了800万的增量,100万的促销品可能只用了80万元的,结果就是造成促销品呆滞,积压在仓库(在快消品行业,没有一个厂家不发生此类行为的)。
米多解决方案:
直接针对用户购买时采用一物一码(一瓶一码)的方式对消费者进行促销,消费者购买产品后,扫码参与活动,每个消费者都能够成为厂家微信公众号粉丝。所得奖励可以是红包,直接进入微信零钱,还可以是积分,优惠券,话费,流量,甚至是实物奖励,如充电宝,手机等。保证促销精准到达,不浪费,且吸引到足够多的用户成为公众号粉丝。即使发生了预期增加1000万营业额而实际只完成800万的情形,也不会造成实物促销品的呆滞。米多的空码赋值技术还可以帮助厂家降低资金的一次性投入,顾客无论在何时何地扫码的瞬间,红包奖励金额即时自动到账。假如厂家采取购物送微信红包的方式,厂家只需在微信公众号准备每天3.5万元(一个月100万的促销红包金额来计算)的动态资金就可以解决促销所需费用的问题,大大减轻厂家的资金压力。而且,从扫码数据可以清楚的了解到产品动销的情况。
即使厂家对消费者实行实物奖励,也可以通过米多系统实现。消费者中奖之后登记自己的收货地址和联系方式,在米多系统的厂家自己后台可以看到。厂家按照中奖消费者的信息,直接在京东商城采购对应的中奖物品发给消费者即可。也不会增加厂家的促销品采购的资金占压。