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请问陈老师:
1, 我是今年8月份才开始利用网络工具来做贸易的.走进网络可以说是受到您这样的成功人士的影响,于是满怀信心的加入进来,可是平时除了频繁的发布和更新产品信息以外,再就是在论坛上回帖发贴,还需要做的事情都有什么呢?哪些又是最重点要做的呢?
2,从事网上贸易怎样给自己制定每天的工作量?  以什么为标准?
3,就当前情况来讲,单独利用网络来开发客户,适合网上经验不丰富的人士吗?
      谢谢  期望您的答案           更希望您提点建议给我

 问1,我是今年8月份才开始利用网络工具来做贸易的.走进网络可以说是受到您这样的成功人士的影响,于是满怀信心的加入进来,可是平时除了频繁的发布和更新产品信息以外,再就是在论坛上回帖发贴,还需要做的事情都有什么呢?哪些又是最重点要做的呢?

 

陈记强老师: 因为网络无边界，所以优势是你也可以做得很大；但劣势也是因为它无边无际，所以你就显得很渺小。
      我认为广播种广宣传是对的，网络经济就是靠吸引眼球的经济，我常常和网友们聊天时都会说到一句话，就是：“做网上贸易，就象我们在大海里打鱼，你不断的撒网，撒多了，总会捞起一些收获，大闸蟹也好，小虾米也好，金钱龟也好。。。”故我建议：论坛博客全用上，凡是有免费注册的商务平台，我们都去注册成企业会员，然后发布产品和供求信息。
最重点要做的：就是搜索引擎的登录，只有在各大搜索引擎如google[歌谷免费登录入口]，雅虎[yahoo免费登录入口]，百度，sohu，新浪。。。。等等都有了你公司的资料，你才能真正走向电子商务之路，因为绝大多数的客人能找到你也是通过搜索找到的。艺品堂网络学院博客

 

问2,从事网上贸易怎样给自己制定每天的工作量?  以什么为标准?

陈记强老师: 我是没有定工作量，但必需是每天都要发供求信息！以什么为标准？我认为做人，每天都要有所进步，那怕是一点点，也就是说：作为商人，你每天必需做一件对你生意有益的事.

 

问: 就当前情况来讲,单独利用网络来开发客户,适合网上经验不丰富的人士吗?

陈记强老师俗话说:一步先,吃遍天。不同行业做网上贸易时效果不一样，如果你这个行业的竞争很激烈了，线上线下都斗得白炽化了，那你只单独利用网络来开发客户，且网上经验不丰富，你能赢的机会就大大减少了。
    但如果该行业你是先行者，网上竞争不激烈，那怕你网上经验不丰富[可以边做边学]，你也可以利用互联网讯速做大，网络上的推广在目前来讲是最直接、最便宜、性价比最高的一种手段。
    网上贸易只是在多种的营销手段中的其中一种而已（已有会议营销，行政营销，电话营销，上门直销等等），网络并不是企业营销的全部，应选择一种最适合本行业的营销手段为上

陈记强老师：俗话说:一步先,吃遍天。不同行业做网上贸易时效果不一样，如果你这个行业的竞争很激烈了，线上线下都斗得白炽化了，那你只单独利用网络来开发客户，且网上经验不丰富，你能赢的机会就大大减少了。
    但如果该行业你是先行者，网上竞争不激烈，那怕你网上经验不丰富[可以边做边学]，你也可以利用互联网讯速做大，网络上的推广在目前来讲是最直接、最便宜、性价比最高的一种手段。
    网上贸易只是在多种的营销手段中的其中一种而已（已有会议营销，行政营销，电话营销，上门直销等等），网络并不是企业营销的全部，应选择一种最适合本行业的营销手段为上。

陈记强老师:  是的，我们没有背着包走街串巷拉单子的业务员，就是网上发信息，回询问；我们没有真正意义上的工厂，公司里只有几个职员；我们经营的每个产品都有三到五家有合作关系的生产厂家，我们有产品设计人员，可以按客人要求最快的设计出电脑效果图给客户确认，然后委托厂家来生产。艺品堂网络学院博客

陈记强老师:  厂家无法按时交货是会有的，出现这种情况，应首先与客人打招呼，协商解决方法，比如推迟两天交货行不行，如客人说不行，要承担经济责任，那这个经济责任是完全由工厂来承担的，因为我们下单给工厂时合同上都有规定相关条款；
    不能按时出货和品质出问题一样，都会影响企业的信誉，所以我们所选的供应商都是百里挑一的，并且合同上都有规定相关条款制约。

陈记强老师:  厂家跳过我而和我以前的客人直接交易，这种情况不多，人有人格，商有商道，而且我常常与我的厂商交流，灌输一种观念就是，如果你抢走我艺品堂一个客，你将会失去一个相当于十个客百个客的“艺品堂”！商人都是精明人，他权衡以后，肯定不会做得罪我的傻事。但必需有一个前提，就是你公司必需有实力、人个必需有人格魅力、或你得让厂家相信，和你艺品堂做生意比和别人做更有优势更有前景。。。。
附上------艺品堂:“吃鱼的中间”的理论
   作为网商，我们要学会整合营销里“吃鱼的中间”的理论，生产商是吃鱼头的，我们的客户（包括经销商）是吃鱼尾的，我们贸易中间商就只好吃鱼中间了。鱼头好吃或鱼尾好吃那是人家应该吃的，你没有必要鱼头鱼尾都去和人家争着吃！但，当我培养了众多吃鱼尾的人（客户）的时候，我就能找到更多想吃鱼头的人（工厂生产商）了！反过来，有了众多吃鱼头的人（工厂生产商）也就更好的聚集更多吃鱼尾的人（客户）呵呵，我不知道有多少网友能看明我的意思，但是这一创新的营销方法只要你运用得好，抓住两头的资源，这鱼的中间你还可以向两边扩展多吃一点，谁不乐意换掉谁，资源在我手上，反正想吃的人多着呢！这样，不管是有巨大销售渠道的经销商客户还是拥用千万设备的大型工厂，他们都是以你马首是赡，是在为你打工。

陈记强老师:  凡是艺品堂自主设计自主投入资金推出的产品，都有“艺品堂”商标，我们从来不把生产工厂的信息打上；
    如果我们出售的商品上有其他工厂的信息，那肯定是我们代销其产品，卖多少算多少的那种。艺品堂网络学院博客

 

陈记强老师:  首先感谢华仔关注我的讲座，我在网上用三年的时间做成了在传统行业里要做三十年的事，而你却用一年的时间完成了我网络三年的事，你才是真“能人”呀！借力打力不用力，或说是借力打力少出力，影响力就是“口碑”，口口相传皆称好即为口碑好、有影响力。
要成为一个有影响力的人：
一、首先你得热心助人；
二、有上进心有激情；
三、有专长，在本行业里有独特的见解；
四、做出成绩。
这几点相辅相成，做到了，也就有媒体关注你，有媒体关注了，明你有社会价值，于是就会认识你的人会更多，人气就是名气，有名气了也就有了影响力。

 

xinsui110我们建了一个大学生创业网,专门为毕业大学生作的,有创业平台、毕业作品展示、招聘信息等.由于我们经验太少想请大家给出个招,指导指导

陈记强老师:有很多大学生要找工作，要创业！这就说明这一方面是有市场的。发现需求是第一步（你做到了）；满足需求是第二步（你的网站也提供了解决方案），很好；现在最后一步就是“赢利模式”的问题，也就是说如何收费如何赚钱生存下去并发展做大？那么，找一个双方都接受的、并可持续发展的赢利模式才是你现在要解决的首要考虑因素。艺品堂网络学院博客
如何收费可是大学问了，好好研究一下马云、丁磊、马化腾等等老大，人家就是有一手，希望你用更创新的手段实行创收。
再补一句：凡是能做大做强的网站，都是网民度高参与的、内容资讯大都由网民主动提供和不断补充的。

陈记强老师:我认为会长久不衰，网络的无疆界超时空的特性注定了以后会主导市场的地位。开个小店就只能做街坊邻里生意的状况已被网络改写，我们开拓市场的面扩大了，而客人可选择的机会也变多了（因为我们的竞争对手也在上网），这也是网络是一把双刃剑的特性。
如讲到网上贸易中间商还可以走多远？市场细分，分工也细化了，现在很多大企业都是生产和销售分开的，因为生产和销营根本就是两个不同领域。其实很多小企业还做不到产销分开，这正给了我们一个机会，他专司生产好了，我们为他做销售，记住，我们不要只为卖产品而卖产品，而是要为卖产品而卖需求，站在客人的立场上满足客人的需求（除卖产品外为客人提供更多的增值服务，如加印logo、把大包装改成精品小包，专业的出品贸易操作装等），只要做到这一点，你的事业你做主，想走多远就走多远。

 

陈记强老师:  网上贸易首先是眼球经济，印象销售，我认为网上贸易，第一，图片要清晰；第二，描述要祥细要引人客人。再者就是对人要坦诚，我和客人谈生意时，我会主动的告诉对方，这产品有几道生意工艺，几种不同材料做出来会有几种不同的效果，为什么有些人的同类产品会便宜一点，如果价格低10%会有n种情况等等，这是一种推销商品先推销自己，做交易先做朋友的方式。让客人体验到你的真诚和你的专业，也让客人认为你是在为他着想，是提供他所要的需求而不仅仅是产品。
再说一点，谈话时要不亢不婢、你可以大气一点，说话不用畏畏缩缩，要有一种大势，压得住场面，这很重要。艺品堂网络学院博客