“隐藏的成本利润”
房地产作为涂料行业最大的用户市场,一直是开发商攻城拔寨的“主战场”。然而,随着土地价格水涨船高及楼市政策调整双重压力下,成本控制已成为大量房企保持利润的“关键筹码”。
房地产可以说是外墙涂料行业的命脉,任何一个真石漆涂装供应商,都应该思考一个问题:
我们可以为客户“成本痛点”做些什么?
房地产作为涂料行业最大的用户市场,有经验的人都知道,合理的成本化控制可以有效降低项目中的隐蔽损耗,对提升总体利润率非常关键。
不过,赛诺必须提醒我们的用户,成本控制一定是以保证品质为前提,任何以降低标准换取低成本的策略,都是对项目安全的不负责,对品质的不负责,选择一旦失误,后患接踵而来!
1、成本控制就是为了追求低价?
真石漆价格是影响成交非常关键的因素,任何涂企都会经历低价过渡阶段,这也导致了目前市场上大量中小型商家“扎堆式营销”,品牌探索之路异常艰难。
成本控制面临多方压力
说实在的,真石漆原材料成本每年持续上涨,而如今的真石漆市场价格却依然维持在相对较低的水平,企业要维持正常利润,价格又提不起来,只能降低品质,靠低价真石漆“走量”存活。
同时,企业采购人员借此压价,为了追求低价而低价,导致中标产品品质往往都比较低。
纵观国内涂料市场,任何成功的品牌都不会以“低价”作为企业发展的策略,任何注重品质的开发商也不会选择此类企业作为合作伙伴。
2、实现真石漆成本控制要抓哪些关键?
一般来讲,如果用户对价格存在感性意识,那性价比则是一种更为理性的需求驱动。成本控制的最佳方式就是选择高性价比的品牌产品和配套服务。
不要刻意局限于某个产品,如果用户青睐真石漆的质感,又想达到更加丰富的纹理色彩,则可以跳出真石漆体系,选择更为合适的赛诺水包砂效果,不过这对供应商本身的产品体系是一种巨大考验。
对施工班组人员进行系统的管理和技能培训,可以有效降低材料浪费;优化施工设计方案,加强阶段性节点控制,确保施工不延误、质量不打折、不返工,合理实现成本控制。
赛诺真石漆:和谐、自然、真实
真石漆工程使用寿命至少要达到10年以上,这对成品提出了严格要求。单纯追求产品的高性价比并不能给用户带来高品质成品。
赛诺真石漆三大“硬指标”
百强房企在选择真石漆时,更看重高质量的施工技艺和长期积累的项目管理经验,这些都浓缩于赛诺打造完美真石漆工程的每个细节之中。
同样,好的服务一定建立在产品和施工两大基础之上,任何脱离成品的服务都不可能达到提升性价比的条件和作用。
用户刻意追求性价比,很容易再次掉入“低价漩涡”中,因此赛诺提醒大家,明确自身的核心需求,把握不同能力供应商的价格底线,对于获得理想的外墙装饰效果同样至关重要。
3、如何实现真石漆成本合理化控制?
赛诺根据以往的合作经验和用户反馈,提出真石漆三大成本管控策略:
一、带着需求选品牌:一定不能选最便宜的,也没有必要选最贵的,考察供应商已交付项目及合作品牌,再结合自身项目定位选择最合适的供应商。
二、带着方案选产品:根据项目整体布局、设计方案及对不同部位细节处理的特殊要求选择最适合的产品体系。
三、带着挑剔看管理:挑剔不是甲方对乙方的“吹毛求疵”,而是把项目管理过程中每个细节都做到位。
赛诺有观点:赛诺在外墙装饰领域有超过20年的行业经验,借助先进的“项目管理可控服务”体系,实现对不同类别外墙装饰的精细化管控,真正做到成本和质量的高标准融合。
赛诺涂料是一家专注于外墙装饰领域的品牌服务型企业,为用户提供真石漆、多彩涂料(水包水)及保温装饰一体化等多种高端仿石系列产品及配套服务。15年品牌发展,赛诺凭借与500强开发商的长期合作和中国十大外墙涂料品牌优势,已实现全国1500多个大型工程完美交付,真正让客户感受到“有赛诺,无需您动手”的便捷服务体验。
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