拼团，在某些平台上面用于吸引流量的一种营销活动，凑满几个人一起买产品的比你自己买会比较优惠，比如说原价100元的商品你凑够10个人一起买80块钱就可以买到了，平台也不会亏本，就是少赚些，薄利多销嘛；抽奖，在发福利、做活动、促进消费等场景都是常用，在超市里面经常会遇到，消费满多少钱可以参与抽奖一次，里面会有各种小礼品、折扣券等。

抽奖拼团，一群人参与拼团，只有一到几个人才能中奖，中奖的人能够按照优惠的价格购买到产品。

显然如果只是简单的抽奖拼团是远远无法满足企业的发展、用户的心理需求的，如何能够*大限度做到企业不亏本又能引起用户的兴趣？才是玩这个模式的核心和重点。

首先要分析一下，企业拼团的目的是什么？做好定位，你这个平台要怎么玩

是要做宣传？卖产品？提高用户在平台的参与度、活跃度、互动等？还是有其他的？

下面是小编我根据市面上一些主流的抽奖拼团的玩法，深入分析为什么这个模式会被追捧？

第一种情况：只是在某一时间段做拼团活动的，通常是为了提高平台的用户参与度、互动、宣传、拉新等效果，平台高大型的拼团活动，比如说万人团，每个用户只需要花一元+推荐两名好友既可以参与拼团，参与拼团的用户有机会获得华为*新款P40pro手机，每个万人团抽取三名幸运者可以获得手机，未中奖的用户拼团结束之后一元直接原路退回；又或者说有新品发布，为了让用户体验产品，但是有不能直接免费送，显得产品很廉价，可以通过拼团的形式的让用户免费体验，比如说千人成团，100中奖，原价299的产品只需要支付9.9的邮费既可以获得产品，未中奖的同样是参与拼团的9.9原路退回；平台通过让利的形式换取流量，只需要付出很低的成本。

第二种情况：长期做的抽奖拼团，薄利多销以销售产品为主要目的，某多多平台就是整个平台都是玩拼团的，但是此处要分析的是抽奖拼团的玩法，规则上有很大的区别；

相对于第一种情况较复杂，需要考虑的问题也多。先给大家说说具体的玩法，再说会遇到哪些问题、要如何解决？

假设某知名品牌199元的面膜，拼团价格是100元，10人成团，3人中奖，可以折扣价格购买产品，7人不中奖，拼团的100元可以原路退回；

同时参与拼团的用户你除了获得产品，平台以后还会把钱退给你，但是平台是有条件地退回去给你的，后续你每参团一次平台就会把你上一次拼团的钱退回来一部分给你，比如说一次给你退5元，你后面连续参团20次就可以把100元拿回去，这20次拼团不管你有没有拼中产品都会给你退5元；

那么对拼团没中奖的用户来说有什么好处呢？平台也不会让你白玩，你每次参团都是给你5元的广告费。

单人日均参团数30-300次不等

那么问题来了，同一个用户在多次拼团的情况肯定会存在多次拼中产品的情况？可能同一用户对产品的需求量没有那么大，拼中几次产品积极性就会降低很多。这个就是小编下面要说的重点的地方了

1、首先是上面说的，拼中产品的，拼团的钱可以全部退回给你；

2、拼团你可以选择要购物币，不要产品，平台有专门的兑换专区，里面有跟多的产品种类，可供用户选择；

3、购物币可以进行转赠出售，正常其他人在平台购买需要120元，用购物币购买只需要100元就可以，只要你把产品卖出去了，就是你纯赚的100元，因为平台会把之前拼团的产品退给你；

拼中产品能赚钱、拼不中可以拿广告奖励，是不是大家都愿意进来拼团呢？

第二要解决的是流量、裂变的问题，互联网时代流量为王，那要怎么解决引流的问题呢？

既然是做社交电商，自然地少不了结合分销来运作。

有钱能使鬼摧磨，只要能赚到钱自然的有人愿意帮你分享

对于想通过平台赚钱的人来说，*赚钱就是通过邀请人参团拿佣金奖励：
以“100元产品”的“10人团为例”，以下角色用户分别可获得如下奖励：

会员所邀请下级用户每次参团可获得推荐奖励（二级分销）

直推一人每次参团奖励：2元

间推一人每次参团奖励：1元

（注：如何成为会员？
成为会员条件有：
1、购买会员专属礼包；
2、自身消费满足一定金额；

3、新用户可以免费体验三天会员权益）
主管：
团队成员每参团一次可获得1元

经理:
团队成员每参团一次可获得2元

总监：
团队成员每参团一次可获得3元

总裁：
团队成员每参团一次可获得4元
（注：主管、经理、总监、总裁为团队长身份，团队长除了拿直推奖励外，还可以额外拿团队所有成员的业绩提成，等级身份越高拿到的奖励就越多；

成为团队长的条件如下：
1、自身的销售额、团队的销售、团队的人数、购买会员礼包，平台可自定义设置团队长升级条件，条件可以是以上其中一个，也可以多个条件同时存在；

2、平台后台直接空降身份。）

省代：
所属区域内每产生一笔订单奖励3元

市代：
所属区域内每产生一笔订单奖励2元

区代：
所属区域内每产生一笔订单奖励1元
（注：省代、市代、区代为区域合伙人，每个区域只能有一个区域合伙人，成为区域合伙人可以拿所属区域所有订单的分成，合伙人等级越高每笔订单拿到的提成就越多；

成为区域合伙人条件：
、自身的销售额、团队的销售、团队的人数、购买会员礼包，平台可自定义设置团队长升级条件，条件可以是以上其中一个，也可以多个条件同时存在；

2、平台后台直接空降身份。）

以100元的产品为例，10人成团，3人中奖获得产品，在*理想状态下推荐一人参团可获得直推（2元）+总裁（4元）+省代（3元）=9元

注：同一条关系上面如有同时存在多个“团队奖励”与“区域奖励”身份的用户，则同种身份的不同级别之间佣金按照放极差模式发放，平台总的佣金发放金额不变，此处不做深入探讨；

对于参团用户来说如何赚钱呢？（还是拿上面100元拼团活动来说）
1、参与拼团赚钱，每次拼团不中奖可以获得5元，一天参与20次就是100元的收入；
2、如果有待返还基金的情况下，每一轮还能解锁5元的购物金到零钱账户可提现，20轮下来总共也是可以获得100元；
3、邀请用户参团奖励，邀请的人每次参团可以拿2元，按照每个人邀请100个人进来，如果这100人有10个人是活跃的人情况下，每人按照每天参与20轮的拼团，那一天下来可以拿到的直接推荐奖励就是：2*20=40元
如果你推荐的这10个人每个人也推荐100个人，有10个人活跃的情况下，你还可以拿间接推荐奖励，每个人参团一次得1元佣金，一天下来也是按照一个人一天参加20轮拼团计算，你可以拿到的佣金就是：10*10*1=100元
假设你还有总裁、省代的身份，总裁所属团队成员每人每次拼团你可以拿4元，假设伞下团队有100人1天下来，每人每天参团20轮，那一天您的收益就是：4*100*20=8000元

如果你还有省代的身份，你所代理的省份每天有2000单，每单按照3元计算，那你一天的收益就是2000*3=6000元

以上所有收益都是可以叠加的
小程序、公众号、app开发

对抽奖拼团感兴趣的朋友可以私聊探讨

2、平台的成团规则更人性化，平台每进来10人系统则自动成团，无需用户等待过长的时间，从而提高体验感；

3、参与拼团未拼中产品，平台还额外给与每个用户参团奖励,保证用户对活动的高参与度；

4、用户完善的分享裂变机制，包括直接推荐奖励、团队长管理奖励、区域合伙人等，

5、拼团拼中产品后钱照样可以返还，相当于免费拿了产品，客户白拿产品不花钱肯定也开心，而上面小编有讲了返还机制，各位朋友们可以认真研究研究（不明白的欢迎探讨：壹叁捌零零贰陆捌伍伍叁玖），这种机制对用户能够刺激不断参与活动，对平台来说也不会有压力，实现双赢局面。

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