微三云案例:半年20亿,国产护肤品牌深耕敏感肌市场逆袭
薇诺娜——近两年突然爆火的国产护肤品牌,是如何走进大众视野?如何超越一众国际,近年连续跻身年度护肤品销量名?核心在于其突破产品单一价值提供的认识,衍生出多样化价值定位,匹配不同细分人群,实践“小众即大众”。
薇诺娜从敏感肌肤的功效性护肤切入,通过内容种草实现用户圈定,随后在各个细分领域推出针对各类敏感肌的产品。在化妆品各个坑位都已经占满的市场,薇诺娜可谓是通过细分领域经营实现了百川汇流的效果。靶向狙击狙击会员需求,成功培养出一批忠诚的会员,是该品牌成功的核心要素。
新消费启示:重新检视一种价值/营销金句实现全人群全周期通吃的假设,将核心价值衍生成多 样化价值主张,有效匹配合适的人群和阵地,从而成功培养出一批薇诺娜“死忠粉”。