淘宝店主要开始关注1p模式
上海伟雅
今天，在新浪的微博，我和阿里巴巴网商研究中心的盛振中讨论了1p模式。开始的时候，我写了一段读书笔记，用140字的微博发出，内容是：通过寻找和引进与买卖双方有价值关联的第三方，进行多方资源整合创造新价值，再实施免费和部分免费的商业模式，叫做1p模式。注意新书《1p理论—网状经济时代的全新商业模式》（王建国著）。
很快，得到盛振中的回复：1p理论是关于如何利用网状经济形成的外部效果，在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益攸关者买单，把企业之间竞争博弈的赢利模式转化为合作共赢的赢利模式的理论。
我告诉盛振中：1p理论我还是初次接触。但是我知道了1p是在互联网上寻找赢利模式的重要理论。在互联网上拼价格的局面形成以后，1p是解决发展瓶颈的重要思路。
那么，究竟什么是1p呢？这是北京大学光华管理学院王建国教授独创的理论。他分析了目前存在的一种经济现象：为什么有的企业少收或不收目标顾客的钱，甚至找钱给顾客还能赚钱？他分析说，这是当今时代网状经济的特质造就了企业零价格销售照样赢利的奇迹！在以信息、网络、知识和文化为经济本质的今天，许多产业已经没有明显的、甚至干脆没有了边界。相应地，企业产品的目标顾客市场不再是单一的模式，产品与目标顾客之间也不再是对应的关系，而是一种网状的关系。互联网一词最能反映网状经济的本质：经济是一张网，网网相关，网网相连，网网互生外部效果。在这种关系中，所有经济活动都具有某种外部效果，所有经济活动的参与者都是不同程度的利益攸关者，从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。
我读过王建国教授的一些论述，其中最有名的就是广告打火机的案例：某个打火机厂愿意提供低价的但是赢利的打火机，要求是批量大一些；某个连锁的咖啡吧连锁集团需要用广告形式影响客户；客户愿意在不花钱的条件下接受广告。他们在价值链之间寻找第三方，发现了各自的需求和资源，让打火机做上咖啡吧的广告免费赠送给客户，结果三方均有利益：打火机厂卖出了产品，咖啡吧节省了广告费，客户得到免费的打火机。
听说，王建国的这本书提炼了ip理论的11种类型和寻找第三方的5大规律，并结合大量国际、国内案例予以阐述，对企业的战略创新有实操性的指导。我会买一本来看看的。