[榆次液压小妹与客户的故事]总算是找到你们了

文/榆次液压小妹

周六下午，邱经理带着订金过来签合同，我打印合同，盖章时，邱经理一起的那位前辈说：“总算让我们找到你们了，要不，还不知道去哪里订这液压系统呢？”

原来，邱经理公司是为煤矿企业退换下来的液压缸作试验的，需要做一台试验型的液压系统，所以在网络中搜寻生产液压系统的厂家，找到了我们公司。前几天，接到邱经理电话，因为距离比较近，所以他们开车到我们厂里来沟通，根据对方的技术要求和参数，我为邱经理作了份详细报价。第二天，邱经理带订金来签合同。

送走邱经理后，我总结了一下，液压系统属于非标设备，往往要根据客户的具体技术要求和参数，我们才能为其设计方案，可是呢，客户往往懂其中的意思，确不知如何描述具体的技术要求和参数，所以，邱经理等人过来后，我们技术引导式的与其沟通，总算将一些参数敲定，为其合理的设计一方案。

所以，自己还要苦练专业性的知识，这样在客户迷茫时，我才能进行专业的引导，设计更专业，客户才能更放心。