有人问一名很成功的推销员有什么秘诀,她说自己接受了一位专业营销训练师的培训。训练师要求推销员在拜访客户前,想象自己正站在即将拜访的客户门外。
训练师:“请问,你现在在哪里?”
推销员:“我正站在客户家的门外。”
训练师:“很好!那么,接下来,你想到哪里去呢?”
推销员:“我想进入这位客户的家中。”
训练师:“当你进入客户家里后,你想想看,最坏的情形会是怎样?”
推销员:“最坏的情形,就是被客户赶出来吧。”
训练师:“被赶出来后,你又会站在哪里呢?”
推销员:“还是站在客户家的门外啊。”
训练师:“那不就是你现在所站的位置吗?最坏的结果,不过是回到原处,又有什么可恐惧的呢?”
我读故事:
在追求成功的道路上,人们经常因为害怕失败而不敢迈出第一步。但当我们做好最坏的打算时,就会无所畏惧,勇往直前。即使真的失败了,也会以一种平和的心态接受它,重新再来。
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