中国企业包机组团出海“抢订单”热度持续之际，商务部外贸司公布稳外贸、促消费、稳外资的举措，助力企业降本增效，提高外贸综合实力。 政府与企业形成合力，助推中国经济的高质量发展！
近日，《2023外贸企业出海白皮书》发布，为外贸企业出海的现状与预测、机遇和挑战进行了全面分析。 一起来看一看有用的信息：
2022年，我国外贸进出口增长7.7%，总值突破40万亿元，再创新高度！
据海关统计，2022年，我国对东盟、欧盟、美国分别进出口6.52万亿元、5.65万亿元、5.05万亿元，分别增长15%、5.6%、3.7%。东盟继续为我国大贸易伙伴，占我国外贸总值的15.5%。
从上个月开始，国家大力推动进博会、广交会、中国国际高新技术成果交易会等一系列重点展会，各地政府也相继出台参加海外展会的各项补贴措施，支持企业以各种方式推介中国产品、中国制造、中国品牌，支持有条件的地方扩大境外办展规模。
外贸机遇和难题
2022年，中国出口B2B为外贸主流，约占比七成。在政策优势、产品优势等各方面，中国外贸企业，在每个出口地区，都有相当的吸引力：
东亚 ：RCEP正式签署后，该区域国家提高开放程度，中国与成员国签订的在关税等各方面的优惠措施，将会持续助力中国外贸企业。
欧盟 ：2022年6月，欧盟自中国进口规模，同比增长30.54%，对中国高性价比、品类丰富的产品，存在持续的高需求。
北美 ：尽管之前有贸易摩擦，但美国和加拿大市场是成熟消费市场，庞大的基数确保其经济实力和消费水平。
东盟 ：中国与东盟经济互补性强，一带一路也让中国和东盟关系更加密切，进出口规模达到6.52万亿元，增长15%。东盟继续保持我国大贸易伙伴地位。
中东及西亚 ：是一带一路贸易第二大区域。2022年上半年，中国对该地区出口999.02亿美元，在“一带一路”贸易中的占比也上升至23.8%。
非洲和拉美 ：2022年进出口额同比增长都超过10%，与非洲国家增长14.5%，与拉美国家同比增长11%。
与此同时，中国外贸企业也将继续面临以下三大难题：
1. 大宗商品价格波动，压缩企业利润；
2. 供应链波动，履约能力受影响；
3. 海外需求萎缩。
针对外贸企业经营者的问卷调研结果显示，2022年的营收较上一年大幅增长的不到10%，而持平或降低的占66%，这在一定程度上反映出民营外贸企业2022年所面临的行业环境挑战较大。
2022年的利润较上一年持平或降低的占62%，这反映出部分外贸企业在营收增长不利的情况下，通过各种降本增效措施维持了企业净利润的小幅增长。如何保持利润，赢得更多客户，对中国外贸企业来说，任重道远！
2023怎么获客抢订单？
外贸企业要想在出口的市场中走出属于自己的发展之路，就必须要知己知彼。
中国出口的优势产品 ：近三年的出口数据显示，矿物、重工业、武器弹药等以国有企业为主导的品类相对比较稳定，农产品加工、轻工业产品、机电产品、家居产品等品类波动较为明显，而这些品类，正好是中小贸企业参与程度更深的品类。机电产品连续三年在出口体量中占据大份额，并保持了稳定较快增长。
大客户变小客户 ：全球经济和疫情的影响，在外贸获客方面，企业面临很多新的变化。比如，线下获客受到极大限制，大客户不仅数量减少，而且购买力也降低。这意味着，客户的多样性不断提高，数量也必须增长，才能保持外贸企业的盈利。对待大客户和小客户的获客方式，需要更加清晰的区分。
，对于多样化的小客户。
充分利用全球电子商务平台，数字营销，电商工具，借助线上平台拓展获客流量，降低获客成本。线上国际站+海外独立站的模式，除了借助平台自有流量同时，可以将用户引流到私域内，则更能帮助企业持续进行用户的运营和沉淀，提升品牌的核心竞争力，获取到更多客户。
第二，对于有实力的大客户。
借助情报分析技术，全方位了解想合作的大客户画像和背景。
首先一定要做好情报收集。可以通过海关数据信息挖掘、公开搜索信息寻找，并根据目标客户的线上信息动态，深度研究客户需求和动向。中国企业甚至可以去尝试购买潜在大客户的产品，看看他们原先供应商的背景和优劣势。这样能够更直观的了解客户的痛点，成功满足客户需求。
第三，拓宽客户群体。
通过海关数据对进口商进行研究，收集采购自己企业同类产品的当地企业情况，除了传统的产品零售商或批发商，可能还有其他的分销商、经销商、供货商。拓展目标客户群体后，通过利用大数据搜索，找到更多潜在目标客户，建立客户资料库，进行过滤和筛选，就能获得更的客户群体。