36计中有一招叫做浑水摸鱼：乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。我们现在的管道视镜客户也好象也学会这一招了,竟然利用我们同行不通气的情况,想来一招浑水摸鱼了........
前些日子,a客户从网上发来一张管道视镜询价单过来,我们根据他的要求,跟他又仔细核对过管道视镜的使用参数后.因为这一单管道视镜的数量可观,合计有三十多万,我们也是很清楚他不会只问我们一家,肯定还会找其他同行问价,所以报的视镜单价是比较低的了.谁知道a竟然说:你们报价这样没有诚意,这个视镜的生意还怎么做呀?这个单价也太高了吧?
随后,我们并没有跟他纠缠于这个价格的问题,而是跟他说了这个管道视镜的一些材料使用情况,详细的分列了一些主要材料的价格,希望这样能让他明白这个管道视镜的价格已经很低了.最后,他说先考虑一下,这样就停止了这一次的交流.
第二天,我们另外又收到两个客户的这一张管道视镜的传真询价单.看这一模一样的单,我们也只是报了一模一样的价格过去.
第三天,a客户又在网上跟我们联系了,他说:这一批管道视镜,我也问过几家了,还是你们比较实在,这个价格你看给下浮多少呢?
我们跟他说,这一批管道视镜,我们保证质量丝毫不差,但价格真是没有降了.
a客户说上海一家视镜厂报给他的价格dn50的才***元,dn65的也才***元.你们怎么就不能做了呀?(晕!这个价格倒是可以做,就是刚好够成本,这工夫钱还有那么一点赚的钱就没影了.)而苏州的**石化设备有限公司,他们报的价格也相差不大,比你们还是便宜多了.......
俗话说,同行三分冤.同行之间基本不会沟通价格.这个a客户可能就是看中了这一点,竟然信口开河拿同行来压价.如果不是他说的第二家就是我们报过价的管道视镜客户,还真可能被浑水摸鱼了........