成都邛崃专注代写标书公司
常见专家提问问题整理
1.你们产品有什么优势？
2.你们产品有什么成功案例？
3.你们厂家实力怎么样？
4.你们的产品太贵了？
5.其他投标单位都降了价，你降多少？
6.你们有赠送其他什么设备吗？
7.你们售后服务是怎么样的？
*终用户就是设备采购的*终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。
招标公司指的是正规的招标公司，在地方上就是指当地的采购部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括*终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。
制作标书思考以下问题：
1.招标人是哪个单位？
2.哪些是控标点？
3.报价有哪些要求？
4.哪些材料需要及时处理？
5.判断是哪种品牌的标的？
6.是否需要寻求合作伙伴？
7.我们的竞争对手有哪些？
8.是否需要厂家授权？
9.哪些要求我司达不到？
10.装订密封、份数要求？
11.业绩要求（合同）、财务报表？
从保证中标的因素来看三个因素*为重要，首先是关系，其次是能力，*后才是价格。关系指与用户的关系，既有*终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格。
标书制作前准备
1.查询登记：开标时间、开标地点、招标机构联系人、联系电话、乘车路线、交通方式、乘车时间。
2.整理收集：招标文件、投标文件明细清单及招标文件规定其他在开标前需要提交的资料。
3.资料如下：包括但不限于：投标代表人身份证原件及复印件加盖公章、报名函证明、投标保证金缴纳凭证加盖公章或现金、彩页、代理证书、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等。
成都邛崃专注代写标书公司
标书制作准备阶段流程有哪些？
获取招标文件：无论以什么样的方式获取招标文件，业务责任人应当尽量取得电子版，并且在时间将招标文件以邮件、传真、扫描件等方式发回公司以争取更多的标书制作时间。
标书制作准备阶段流程有哪些？抓住标书核心部分合理安排制作时间：设计方案要严格按照方案讨论会确定的时间完成。一般情况下样品完成时间尽量提前，留有充分时间去检查产品的质量，样品到货时间*迟把控在投标截止日前两天。需要到相关部门开具证明原件的，相关责任人需提前办理，*迟把控在投标截止日前两天。采购部在接受投标任务后，需要尽快找供应商询价同时落实供货时间并给出明确的采购建议和材料成本价。所有采购意向*迟把控在投标截止日前两天。
留意哪些竞争对手
不能只掏钱买标书，还要了解都有哪些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁?我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。一般标书买标书时，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。根据竞争对手采取不同的策略，要和比服务、比价格，和杂牌比品牌、品质等等。
能力指专业化的标书制作和职业化的项目运作。
职业化的项目运作是指从项目前期的项目信息的捕捉、项目进行中的项目跟踪直到项目*后的总结整个环节，项目运作的职业化水准，为保证中标添上了重重的砝码。有时候意外胜出。