133届展会采购商名录、2023展会参展数据电子档 2024年展会参展商名单 展会参展商名录 展会采购商名片联系黎经理
在*经济形势不甚乐观、外贸市场竞争力日趋激烈的今天，外贸企业坐待采购商上门采购的美好时代已经一去不复返了，“守株待兔”难以为继，“渠道为王”的观点正在被越来越多企业认同。如何吸引境内外采购商的兴趣，如何针对不同的市场做出策略改变，*114届广州展会上，来自全国各地的参展商们都摸索适合自己的方式拓展营销渠道。
因地制宜拓市场
据浙江苏泊尔股份有限公司炊具事业部副经理林露妍介绍，苏泊尔针对国内外市场都有不同的营销方法。“相对国外，我们在生产成本方面占据优势。因而对于境外市场，我们是销售境外*的定牌产品，而国内是销售苏泊尔的自主*产品。”林露妍表示，由于产品主攻中路线，苏泊尔的定牌产品主要销往欧美市场。而对于欧美市场的宣传，苏泊尔公司主要是通过广州展会这类的大型展会以及公司网站来吸引客户的。
在拓展营销渠道方面，为国内消费者熟知的江苏隆力奇集团有限公司经过多年努力终于探索出适合自己的道路。据隆力奇*贸易五部经理王少玲介绍，隆力奇不仅重视传统的营销方式，同时积极开拓电子商务渠道。在国内，隆力奇进驻淘宝天猫商城，直接面对国内海量网购人群。面向国外时，则通过一些B2B电子商务平台打开销路。此外，还通过参加广州展会和其它日用品与美容用品展会渠道结识国外客户，王少玲说：“通过广州展会，可以结识很多中间商，像我们美国的中间商就在美国拥有仓库，可以直接将隆力奇的产品配送至美国各地卖场”。“隆力奇的产品在俄罗斯卖得非常不错”，王少玲告诉记者，他们已经在俄罗斯成立了分公司，拥有自己的俄罗斯营销团队，年销售额已经达到400-500**民币。由于减少了外销俄罗斯的其他中间环节，隆力奇的产品到达俄罗斯消费者手中的价格降低，竞争力得到提升。
2024年展会会刊 133届展会参展商名 录 展会采购商名单
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