2023年，直播时应该如何选择引流品？
2023年做直播，考验的就是直播的专业度及精细化程度。这里跟大家分享一些，关于引流品以及如何选择它的相关信息：
1、引流品的本质用引流品做停留模型，吸引相对精准的人停留在直播间，再利用这部分人去做更多人群探索。作用是刺激进直播间、拉高在线
2、准备引流品的逻辑（１）高性价比：重要的是体现价值，不要有商家思维，要考虑用户对价格的感知；
（２）受众广泛：思考方式－－我希望来买我利润品的那些人，需要什么样的高价值感产品，例如卖服装的用假衬衫领做引流品，不合适，因为需要这个产品的人太少
（３）高价格认知：用户对引流品的原价有自动的自然的经验性的认知，所以引流品的价格要远低于这个认知，才能感受到优惠，例如成本800的空气炸锅，亏本100卖700，也没有人会买单，因为用户对于空气炸 锅的价格认知就是在1、200
3、如何判定引流品选对了没有看曝光点击率：反馈用户对这个产品感不感兴趣。曝光点击率高于20%，引流品才算达标；如果已达标，但在线不提升，则需要优化主播话术；如果未达标，则需换品，达标之后再改话术。
ps：做直播永远不要感动自己，不管你再怎么觉得这个引流品很好，只要这个数值不达标，那就不是一个合格的引流品
pps：引流品起到的作用主要是吸引人，不一定非要成交多少，所以一般情况下引流品不需要考核点击成交率（除非是单品直播间，引流品就是主推品，那就需要考核点击成交率了）
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