企业为什么要做广告?
从广告到卖货的过程,就像是追一个女孩纸
过程的关键,就是一个字 ——撩
前期工作:调查
这个女孩家在哪里?
有什么兴趣爱好?最经常去的地方是哪里
为后面多来几次浪漫邂逅打下基础(你懂的)
(做市场调查,了解消费者喜好和行为习惯等信息)
然后我们可以伺机而动了
(it's show time)
① 为什么要做广告?
广告的目标有四个
告知、说服、提醒、强化
告知:
首先你要让那个女孩子知道,
你叫什么名字,在哪里工作,有什么特长?
(告知你的产品名字、产品卖点、购买渠道、价格)
说服:
接着就可以开始展开猛烈追求攻势。
如果那个女生是文艺型,你就给她鲜花西餐音乐会。
如果是运动女汉子型,你就陪她篮球足球运动场。
(找到说服理由,展开广告攻势,说服消费者购买)
提醒:
如果你追到这个女生了,就进入“提醒阶段”。
少说多喝热水,多点信息电话
拜托,到手前和到手后的态度不要转变那么大
这样是很容易被ko掉滴。
(提醒消费者继续购买产品)
强化:
此时女生和你的关系就进入稳定发展时期,
你要竖起耳朵,听听来自她闺蜜或者家人
有没有对你的怨言?
如果有,就要立马行动,消除后患了。
(举个栗子, 碳酸饮料带给人们不少健康顾虑,
需要不断地强化现有消费者继续购买的理由,
比如可口可乐2010 年世界杯期间“brrrr”系列广告,爽就是理由。)
② 什么样的广告,是好广告?
简洁:
简简单单才是酷
当你说“你听我解释啊”
是不是通常会这样?
永远直奔主题,不要长篇大论
中国四句话就可以成为一首诗
在西方可能就出了一部书了
广告语最好是8到12个字最佳
打动:
找到心动的理由
你要有不可取代的特点
例如有房有车还会做饭会做家务
广告术语叫“卖点”
卖点就是提出一个可以打动人的概念
说到沃尔沃,会想到安全
说到农夫山泉,会想到有点甜
就是这样的道理
好看:
人人都是颜控
(我好像把最重要的放在了最后)
回想一下,女生在追剧看电影甚至看球赛的时候
有多少个不是全场盯着心目中的欧巴?
没有人有义务通过邋遢的外表
去触及你优秀的内在
如果设计本身很漂亮,你可以玩转酷炫风
产品设计简单也没关系,还可以来个性冷淡风呀
最后想说的是
从广告到卖货,就像追妹纸的过程
套路归套路,真诚才是上方宝剑
分享一点心得,欢迎各路高手交流