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为什么现在的实体商家都在往线上转型呢?
因为传统的大部分实体商家都拿着以前的旧地图,沿用着旧的方式去寻找新大陆。可是实际上,揣着旧地图永远不可能去寻找到新大陆。
大多数人*大的问题在于不具备系统思维,还没有理解商业模式的含义,也就是不理解利益相关者的交易结构,以及关系和关系背后的规律变化。
简单理解呢,就是现在的消费群体习惯和消费场景已经产生了巨大的改变,如果仅仅还是以之前的产品思维或是用户思维,那么势必会被时代淘汰的。
那我们该怎么做呢?其实异业联盟是一个很好的的选择。为什么这么说呢?现在很多传统实体商家经济既比不过网红餐饮,又要防备着本地同行业商家竞争,既然这样,那还不如一起联盟,服务好本地消费者,才是王道。
现在已经是到了酒香也怕巷子深的时代。那么实体餐饮到门店来消费的人相对减少,如果还是以前产品思维,觉得人少是价格不够吸引人,味道不好的原因,甚至是只有用户思维,认为是门店环境不好,不能满足拍照打卡的诉求导致的,那么再怎么做,都是在错误的方向上使劲,越走越偏。
那就算这几点我们都优化了,口味、环境、位置甚至是去打折促销,消费人群不知道你,那么这一切的运营成本都会将你压垮,这是事实,不是夸张的说辞。
那么我们该怎么结合线上去做好我们的实体经济呢?我们要先记住这个公式:实体店挣钱=(线下门店创造体验+线上私域打造)*不断引流目标客户。
而异业刚好可以去打造这么一个商业场景。不同行业的实体商家经营不同的产品和服务,那么就可以通过在这个联盟里,实现资源共享,*大限度地去发挥所有商家的价值。
当然,在异业联盟里,永远不要觉得自己吃亏,合作都是互相的。如果没有一丝信任,那么就还是不要去合作了。