内外销两翼齐飞—蟹王公司发展历程及未来展望

苏州市相城区阳澄湖浦氏蟹王水产有限公司是由当地水产养殖户、经销户，依托阳澄湖的广博资源、结合农业产业化经营的指导思想，联合投资300万元组建的具有进出口经营权的民营企业。公司被列为市级农业产业化经营龙头企业，拥有固定资产500余万元，职工人数215人（其中：管理人员15人，研发人员12人，技术人员16人，营销人员25人）。公司以无公害标准化养殖模式联结养殖户300多户，在阳澄湖中建立了14000亩水产养殖基地，同时辐射带动周边养殖面积10000亩，进行标准化养殖。

    二OO四年，公司共生产销售优质阳澄湖清水大闸蟹及青虾400吨，销售收入达到5850万元，利润650万元，利税980万元，出口量90吨，创汇60万美元，取得了内外销的双丰收。

    一、带动农户，建立基地

    在阳澄湖水质优良的水域中，公司与阳澄湖管委合作建立了14000亩阳澄湖大闸蟹养殖基地，该基地由当地300户养殖户组成，通过“公司+基地+农户”的形式进行大闸蟹养殖。同时还带动了基地周边养殖面积10000亩。公司通过与农户签订合作协议，定点收购等形式，对其养殖行为进行约束，并为其提供必要的培训及相关技术指导，公司通过制订严格的管理制度，对阳澄湖大闸蟹从扣蟹投放、饲料投喂、药物使用、定期检测、捕捞收获等方面都作出了严格要求，并使其通过了国家质检总局对出境动物养殖基地的审核，获得了阳澄湖大闸蟹出口基地的注册，为公司今后的出口铺平了道路。公司自二OOO年起，用了五年时间的艰苦努力，并通过制定和实施《无公害食品阳澄湖大闸蟹网围养殖技术规程》，率先在阳澄湖地区建立了大闸蟹标准化示范养殖基地，并使基地及产品通过了无公害农产品的认定、绿色食品A级认定，绿色食品AA级认定和有机食品的认定。

    二、树立品牌，争创名牌

    “阳澄湖大闸蟹”素有“蟹中之王”的美誉，近代著名诗人章太炎夫人汤国梨诗曰“不是阳澄湖蟹好，此生何必住苏州”。所以，只要河蟹一挂上“阳澄湖大闸蟹”的牌子，也就身价百倍了。特别到了九十年代中后期，随着“网围养蟹技术”及“河蟹出口配额”这两项瓶颈的突破，河蟹的养殖与销售在国内得到了前所未有的发展和繁荣，市场竞争日趋激烈，因而各种大闸蟹品牌如雨后春笋般冒了出来。

    蟹王公司作为一个新兴民办企业，为使其在诸多的品牌企业中有立足之地，公司投入大量的精力和财力进行品牌建设。产品质量是创立名牌的基础，公司始终坚持“质量第一、信誉为本、客户至上” 的宗旨诚信经营并在广告宣传方面投入了大量的人力、物力，宣传形式既有电视台、报纸，又有高速公路广告牌和新闻发布会。 “阳澄之王”牌阳澄湖大闸蟹通过短短几年的品牌建设，不仅获得了苏州市知名商标、苏州市名牌产品，还获得了江苏省名牌产品的荣誉；不仅通过了国家原产地注册认证，还通过了无公害农产品、绿色食品、有机食品认证；同时还获得了中国国际专利与名牌博览会金奖。

   三、内外结合，拓宽销路

    现代化企业的销售方式是多种多样的，是随着社会的发展不断变更的。蟹王公司自成立以来，其销售方式也是在不断的发展与变化的，公司从最初的市场门面式的销售方式，发展到现在，在国内各大城市建立专卖销售和对外贸易等多种形式。

    1、品牌专卖店销售。为了配合苏州市的菜篮子工程，蟹王公司于二OO三年尝试在苏州开了首家“阳澄之王”牌阳澄湖大闸蟹专卖店，通过各方面的宣传及公司相应软件的配合，当年该店的销售额就达到了三百万元。蟹王公司也因此获得了苏州市颁发的商贸企业先进集体的荣誉。于是，二OO四年，公司又在北京、上海等地设立了多个品牌专卖店，促进了公司销售业绩的不断提升。

    2、授权代理形式销售。近年来公司的销售区域不仅在经济发达地区京、沪、浙、苏，对于内地中西部地区，也积极开拓。从二OO三年开始，公司先后在天津、郑州、西安、大庆、石家庄、连去港等市确立了代理商，使公司的销售量上了一个新台阶。

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