2023年做抖店小店，除了达人带货模式之外，商品卡流量也就是自然流量也非常重要。
平台从2023年开始重点扶持商品卡，包括商品不动销可以入池，商品卡免佣等，都是对商家利好的正常。
而抖店小店自然流量的核心主要就是：搜索和推荐。
推荐主要就是抖店商城，搜索则包括抖店搜索，商城搜索等所有搜索入口。
现在在抖店通过搜索购买的用户是以亿为单位的，所以做好搜索入口的流量非常重要。
平台对抖店电商搜索流量的运营也给出了非常明确的建议，主要做好3个点：标题、主图、看后搜。
一、标题
做好抖店商品标题，主要是为了获取精准搜索流量。
1、商品标题包含品牌名，品类名，产品名，核心卖点等这些转化率较高的词。
2、覆盖多个热词。
商品标题zui多可以写30个字，所以要充分利用起来，多添加热搜词，提高商品被搜索到的概率。
3、标题要真实反应商品属性，否则会影响商品转化。
4、重要的关键词前置：标题前10个字zui重要，要让用户一眼秒懂。
优化标题的路径也很多：
其一，抖店-搜索商品诊断，可以根据系统给你的提示优化标题。
其二，通过搜索词分析，找到更适合自己产品的热搜词，然后去组合成为一个完整的标题。
常见标题组合形式：
二、主图-首图
商品主图首图的作用就是吸引用户目光，提高点击率。
因为用户在搜索场景下看到面积zui大的就是你的首图，主图够有特点，才能吸引用户点击。
剩下的4张主图，则会影响商品转化率。
商品主图优化注意事项：
有卖点：清晰卖点，突出商品的独特之处。
有促销：通过促销信息展示，提升点击和转化。
有背书：提升用户对商品的信任度。
有场景：增加产品使用场景，让用户“一眼秒懂产品功能”。
如果你自己做不好主图，可以直接参考优质同行商品主图，搬过来用。
三、看后搜
做看后搜的目的就是创造精准流量
因为看后搜就是用户看完视频之后，被激发出搜索需求，并进行的搜索。
看后搜常见点位有4个：
1）视频标题中的#话题
2）评论区小蓝字
3）评论区吸顶词
4）视频底部搜索。用户在看完视频后，点击上述点位，进入搜索结果界面即为看后搜的完整过程。
每周发布至少7条非挂车短视频（商家自己账号、买家账号、达人账号均可），并运维看后搜。
总的来说，做抖店小店搜索流量核心就是产品，产品运营得好，店铺就能自然流量推荐。
我们从去年年底开始就在测试商品卡流量，到目前为止，已经完全搞清楚了抖店自然流量的运营逻辑。
如图，是部分店铺商品卡数据：
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红人星球做抖店小店3年时间，从无货源到有货源，自营+代运营店铺200多家，对平台的规则和玩法非常熟悉，并总结了非常全面的抖店运营方法。
如图，是我们自营店铺+代运营店铺的部分数据截图：
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