老品牌焕发生机
年轻一代接班人正在轮番上场,其身影可见于上市公司以及知名品牌。如何让老品牌焕发新机,两位年轻接班人给出了自己的策略。
话题营销为老品牌们带来了新鲜感,但符合当下的产品创新才是二代们更需努力的地方。
鲍师傅创始人鲍才胜曾表示,烘焙行业每五年就会迎来一次洗牌。近段时间,中国“烘焙第一股”克莉丝汀自曝欠款5700万元且宣布关店,新品牌虎头局也陷入了困境。命途多舛的烘焙行业,至今仍未跑出一家真正的全国品牌。
好利来已经走到了第31个年头,在全国拥有800多家直营门店。创始人罗红的“不省心”,反衬出了两位年轻接班人的努力。
新品牌盲目扩张的错误,好利来也曾经犯过。好利来全国门店数量一度突破1000家,年销售额超过20亿元。财务危机出现后,罗红于2007年在全国范围内关掉了300多家门店,此后长达12年,再未染指一个新城市。
关店之外,罗红对于如何在85度C、面包新语、味多美等众多竞争对手中找到自身优势,也并没未想清楚,至于答案是什么,他选择了让两个儿子来找寻。
2014年,20岁的罗昊、19岁的罗成正式接手公司,并开启了对公司大刀阔斧的改革。
接手的当年,罗昊与罗成曾先后三次前往日本拜访甜品大师中山满男,后者答应协助好利来开发新品——至今仍是销冠的半熟芝士。
据魔镜市场情报数据,2022年2月至2022年8月,好利来的**官方旗舰店销售额达到了2083.6万元,其中半熟芝士产品以1212.34万元独占全店销售额的近60%。
有了经典大单品维持销量,好利来有了更多空间来研发联名产品,并直接让这家老品牌重新焕发年轻感。
7年来,好利来共推出了30多次联名,合作对象不乏喜茶、元气森林、奥利奥、泡泡玛特、王老吉等知名品牌,以及《哈利波特》、《玩具总动员》、《间谍过家家》、《鬼灭之刃》、《国王排名》等经典IP。
“长效爆品+短期联名新品”的产品策略是奏效的。魔镜市场情报数据显示,2021年10月至2022年9月,好利来天猫旗舰店销售额达到3.49亿元,销量高达568.71万件。
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