开壁纸店前应该考虑哪些因素

     壁纸作为室内软装材料之一，以其色彩绚丽、个性突出、层次分明、细节精致等特征越来越受到中国消费者的认可与青睐！但作为一种非标准产品，壁纸的选择除了与消费者的个性、品味、喜好有关，也与消费者的购买力有关！在当前壁纸尚未完全普及的情况下，家里贴壁纸也被认为是一种时尚与品味，而时尚与品味的蔓延正是与区域经济发展及居民收入水平相衔接！因此，计划开壁纸门店时，就不得不考虑一些必要的因素：   一、即将开店区域内的基本状况？     就全国范围而言，越是经济发达的地方，壁纸的接受程度及使用率就越高。因此，在开店之前先对区域内的一些基本状况做必要的了解与掌握： 1、当地的经济状况如何？当地的整体经济状况能大致反映潜在壁纸消费群体的大与小！ 2、当地人口结构如何？人口结构同样能反映出潜在壁纸消费群的大小问题。 3、当地的人均收入如何？当地的人均收入水平则在一定程度上反映潜在的购买力？潜在的主流壁纸消费群体一般能接受什么价位的壁纸产品？ 4、当地的地理气候如何？当地的地理及气候环境则在一定程度影响消费者对壁纸材质的偏好！比如，广东一到梅雨季节墙壁容易反潮，所以消费者在购买壁纸时应考虑这一点，而这点实际上就对材质作了要求。再比如，西北相对而言，灰尘较大，所以消费者在选择壁纸的时候就会认为要更耐洗耐擦材质的。 二、当地壁纸市场状况如何？ 1、当地哪个建材商场或者市场壁纸生意最好？这就决定该商场或者市场在潜在消费者中已经形成一定的品牌影响力，壁纸新门店如果开在最具人气或壁纸生意最好的商场可以借助已有的人气，则不需要花太的时间去“养店”； 2、当地壁纸售价一般在哪几个档次，主流的价格档次是什么？这将影响壁纸新店产品定位搭配、店里经营定位等； 3、壁纸在当地一般使用空间，是做背景的多，还是整屋满贴的多？这将影响门店在价格与折扣间的平衡，也将影响门店的目标利润定位与水平； 4、当地壁纸门店，尤其即将开店区域的壁纸门店的定位与装修水平、风格如何？这将影响壁纸新店如何在众多壁纸店形成自己的风格并在众多门店中凸显出来，形成自己门店的理念及个性； 5、当地已经有的壁纸品牌。这将影响当地还有哪些品牌壁纸可以引进。 三、壁纸门店的定位？ 1、壁纸门店开在什么地方？如果是建材商场/市场的店中店，那店的消费群就已经受到了该商场/市场定位的影响；如果是独立的壁纸门店，则与周边的建材商场/市场定位要么互补，要么错位！ 2、门店装修怎么形成自己的风格？门店装修是为了吸引消费者，给消费者直观的体验，更能形成自己店面的气场！壁纸门店在装修设计的过程中一定要考虑三点：第一，如何与大环境决定的消费群购买力形成对接或者匹配；第二，如何在众多壁纸门店中“出跳”形成“亮点”；第三，如何与自己门店经营定位一致？ 3、壁纸产品或者壁纸品牌如何配置、搭配？门店的经营定位离不开四要素：地址、装修、产品、价格，当门店地址及装修风格确定，那么剩下的就是产品及价格。   四、壁纸店的运营    1、壁纸“养店”的预算资金？门店作为“坐商”业态，不管在什么位置，不管能否借势，都有一个“养店”的过程，只是“养店”的时间长短问题！因此壁纸门店在计划阶段，作为投资者就应该有心理准备及相应的对策！有的门店，包括一些壁纸门店经营失败，除了门店地址选择不当、经营策略不当，也有坚持的原因！很多项目，如果方向对了，策略对了，坚持了就成功了！所以“养店”在开店之前和之后都有个周期，在这个周期就必须要有足够支持门店正常运转的资金！    2、业务如何拓展？壁纸门店如何拓展业务？很多壁纸门店投资者认为只要将门店地址选对了，门店装修好了，生意就会好。其实这只是个被动的生意模式。壁纸门店，虽然作为“坐商”好似坐在店里等消费者上门来，但在现在的竞争环境下，更要发挥“行商”的作为！抓住上店的每个客户，上门去抓没有上门而潜在的客户！这就必须要店里店外的业务两手抓、两手都要硬；只有这样，才能将自己的业务拓展开，才能将“养店”的进程大大缩短，从而取得成功！    3、业务靠谁来拓展？壁纸门店的业务包括两个部分：一部分是店里的业务，另一部分是店外的业务；如果我们将上店里来的业务统称为店里的业务的话，这类业务由谁来？一部分靠消费者主动上店，另一部分要依靠商场/市场与自己具有互补性的其它家具/装饰材料门店构建联合。店外的业务，同样建立战略联盟，这类联盟则以室内设计和装璜等机构为主！    4、门店怎样快速步入正轨？壁纸门店怎样快速运转，这是所有业主关心的问题？现在越来越多的壁纸门店业主都是其它行业转行而来，对壁纸行业以及壁纸门店经营的一些特征及规律了解的不够，要想让门店快速运转，业主可根据门店的不同业务类型，而去寻找相应业务的熟手来具体操刀。只要人找对了，激励到位了，管理跟上了，就一定能达到事半功倍的效果！