陋室鸣家居市场政策

1、 阳台家电市场分析

阳台家电概念

我们认为传统家电的概念范围是：

 传统白家电：冰箱、空调、洗衣机等；

 传统黑家电：电视机、音响等；

 橱卫家电：抽油烟机、热水器等；

 传统小家电：豆浆机、面包机、微波炉等。

 家里还缺点什么家电呢？目前，只有阳台是家庭唯一没有家电的活动场所。

2.1关于产品进化论

一个物种的形成，都是从落后的、原始的形态逐步发展到高级的、先进的形态，而且这种进化永远不会停止。人类生活中使用的产品也一样：

电视机经历了黑白、模拟彩电、数字纯平、发展到今天的等离子及液晶平板彩电；

厨房设施经历了无抽油烟设施、排风扇、200多元的功能简单的抽油烟机、发展到今天具有多种附加功能的价格几千元的高档抽油烟机，近几年被概念为橱卫家电，成为一个独立的契机巨大的产业；

     晾衣设施也经历了竹杆、镀锌铁丝、简单手摇升降衣架、高档手摇升降衣架  的过程，根据已有各种产品进化的规律，电动晾衣机正是顺应消费潮流的下一代升级换代的晾衣设施产品，在不断满足人民生活质量要求的过程中、逐步取代手摇衣架已是大势所趋、成就一个新兴产业—阳台家电。而市场成长证明，消费群体也正如我们预见正成几何倍数增长。

2.2目前的契机：阳台家电

n 投资少、潜力大，一个特别适合中小投资者创业的产业；

n 以小搏大、坐拥千万潜在市场，少量资金运作家用电器项目；

n 一个开发商鼎立支持、社会关注的家电产业；一触即发、即将放量增长的产业；

n 自从两年前国内一线城市、中国台湾等房产界杜绝毛胚房销售以来，电动晾衣机在国内一线城市、台湾等地的房地产工程项目上发展神速，现在国内房产建设公司销售的每一套房子里，电动晾衣机已经成为标配；相信今天的一线城市市场现象就是两年后的中国市场现象；

n 2007年9月，建设部召开全国住宅产业化工作会议，决定在全国5个示范城市力争2010年率先消灭毛坯房，精装修售楼。

n 据统计，目前全国很多城市的精装修楼盘比例已经达到30%以上，我们相信目前在中国城市正在推广的房产精装修，会给电动晾衣机的销售商带来巨大的契机；

n 越来越多的城市人开始拥有自己独立的城市空间，而中国家庭收入的稳步增长使电动晾衣机不再有价格瓶颈，电动晾衣机即将成为现代家居必不可少的产品与装饰品；

n 在快乐品质生活、点缀装饰家居的功能下，越来越多的家庭已经将电动晾衣机列入家居耐用品购买清单。这一切让电动晾衣机市场浮出水面、契机无限；

n 根据权威机构发布信息：中国2007年的楼盘价格在（4000元—15000元）/平方米；一套100平方米的房子购买价格在40万—150万元，而装修费用在5万—20万元之间；而一套电动晾衣机的市场售价在1500元左右；

n 根据调查机构统计，中国大陆地区城市有1亿个家庭，具备购买能力和购买潜力的家庭在1500万个左右，而每年购买新房和新建家庭在500万个；

n 电动晾衣机已经成为21世纪前20年中国最具投资潜力的项目，面对以居民消费结构升级内在要求所形成的庞大的市场契机，您准备好了吗？

2.3投资判断误区

n 与手摇晾衣架相比，电动晾衣机价格贵了

     手摇晾衣架与电动晾衣机统称为晾衣设施，正好像自行车与汽车统称为交通工具一样。但自行车与手摇晾衣架属于五金行业，而电动晾衣机与洗衣机都是家用电器。几年前的手摇晾衣架还是100多元，现在主流的型号已经卖到300多元，个别的还有700多元一套。贵与不贵，关键是：是否物有所值，产品带来的的附加价值您是否认可

n 地区经济落后，购买力不行

        电动晾衣机面对的是小康生活的人群，中国城市已经有20%--30%的家庭进入了富裕小康的阶段，这么一个庞大的消费群体，动辄几十万、上百万的买房，购买力不行吗？一个100万人口的中等城市有25万个家庭，20%的富裕小康家庭有5万个，面对5万台潜在的电动晾衣机区域市场，购买力还能成为瓶颈吗？陋室鸣认为：市场操作的手法与理念更重要。

n 品牌不知名不好卖

        一个新兴产业没有知名品牌， 何况，由于中国经济发展的水平和消费者的消费意识等问题，决定了中国还没有到达品牌消费阶段，还处在产品消费阶段，消费者对品牌没有忠诚度。在品牌和市场的关系中，市场是第一位的，品牌第二位。品牌要让市场来说话。

        陋室鸣认为：只有质量是永恒的品牌。

n 耗电吗

        一天使用一次，一年365天使用，用电量不到1度；

n 经营风险大

        投资10万，坐拥千万潜在市场，风险与机遇同在，但不可相提并论。从博弈论的角度讲，人总是选择风险最小的方式，姑且不讲巨大的机遇诱惑，从最坏处看，电动晾衣机不是食品，没有保质期的风险；一批电动晾衣机，我们1个月销售不出去，可以2个月、3个月，甚至12个月再销售出去。我们损失的是什么呢？损失的是资金的周转速度，但有其他风险吗？ 

3、品牌定位：

      国内品牌定位：欧兰特已经在国内及其他30多个国家注册；目前国内三星、现代、LG等传统的知名品牌在中国深入人心，国内品牌在中国具有较高的美誉度；欧兰特晾衣机的国内品牌定位，将使消费者具有较大美誉感！

4、市场定位

4.1产品理念

n 顾客居家礼遇之梦想，感受生命最美之享受；

n 品质与世界同步；

n 多彩、时尚、动感；

n 打造个性化，迎合消费者差异化的需求。

4.2营销理念

n 销售优质的智能化生活方式

随着晾衣设施的成熟，消费者追求产品本身的购买冲动消减了，取而代之的是对产品理念、产品附加价值、产品文化的关注。阳台不仅仅是晾晒衣物的场所，小康生活的家庭更是把阳台看做提升生活质量的场所，晾衣架已经不仅仅是一个设施，更是一个美化阳台、具有产品文化、产品附加价值的作品。

陋室鸣家居在投放大量媒体广告的同时，把大量精力用在引导晾衣机产品附加价值、晾衣机产品文化、晾衣机产品灵魂的关注上。

陋室鸣家居销售的不仅仅是居家用品，还是一种优质的智能化生活方式。优质的智能化生活方式是陋室鸣家居提供给消费者的附加值，购买陋室鸣家居用品意在给消费者一个优雅身份的标签，给家居生活一个与众不同的性格，实现了界限分明的群体区别。

销售优质的智能化生活方式，成为陋室鸣家居与客户对接的密码！

n  耐用、使用频率高的阳台家电

晾衣这个看似最普通的生活情节，实在是一般家庭每日所必须面对的家庭劳动，对于家中有老人、小孩、及孕妇的家庭，一台电动晾衣机更是轻松不少。在北方，空调一年中需要使用3个月左右的时间，在中国南方地区，一年四季中空调使用也就是6个月，而晾衣机却是几乎天天在使用。

日日使用、频率之高，需要耐用家电，陋室鸣会给您带来更多的增值享受！

n  快乐的电动晾衣机

   品质生活，快乐陋室鸣。

   不错，生活需要快乐，但快乐的源泉在哪里呢 ？它是对一点一滴生活感受的积累。电动晾衣机让您的日常家务变的更轻松，在惬意的家庭生活中获得无比的快乐感触。创造快乐，陋室鸣培养您的家庭感情、提高您的生活热情！

n  点缀雅致生活、享受浪漫人生

也许一个浴室水龙头几百元，一个洗菜盆几百元我们已经司空见惯，价格我们暂不说。但有哪一样产品能与电动晾衣机相比，从室外就能看出居家主人的情调和恢弘呢？ 

点缀雅致生活、享受浪漫人生，让电动晾衣机成为您阳台上一道亮丽的风景！

5、产品定位—差异化（销售商利润的有力保证）

5.1  B机型----平民化、普及型的阳台家电

阳台家电的领导地位不仅体现欧兰特晾衣机的贵族化，也体现在其平民化、普及化。全球性价比最好的电动晾衣机B型的研制，是欧兰特致力于推动阳台家电普及化、使电动晾衣机进入平民家庭从而给千万个家庭带来轻松、愉快享受的完美人性, 化体现。,

B电动晾衣机，竞争性极强的普及型阳台家电市场定位！

5.2  A机型（杀菌消毒电动晾衣机）--衣物消毒，呵护家人健康

宁静升降+艺术照明+杀菌消毒，是A型晾衣机给消费者提供的产品附加价值。通常家庭洗衣实际上是用物理的方式清除污垢，根本无法达到灭菌的要求，人们更不了解用什么方式来保护自己家人的健康，很多人会提出疑问：怎样才能更好的消灭病菌，让疾病远离家人呢？

欧兰特A型晾衣机的人性化关怀在于将电动晾衣机与紫外线杀菌灯合为一体，在晾晒衣物的同时就完成了杀菌过程，对自己和家人健康的关爱就这么简单。

远离疾病困扰，重在预防；衣物健康晾晒，从欧兰特晾衣机开始！

5.3  S机型（杀菌消毒、快速风干电动晾衣机）---贵族化的高端形象

从A型升级到S型，首先是考虑给客户提供什么样的独特的生活体验，第二需要提供产品审美的完善，第三就是产品档次，也就是与众不同的形象。

欧兰特在创新的理念下，开发了世界最高档的旗舰型电动晾衣机S型：宁静升降+艺术照明+杀菌消毒+快速风干。宁静运行、艺术照明、外观流线、金属质感、章显欧洲艺术大师风范。

这个产品显然代表了欧兰特研发水平的一个全新高度，体现了其全球领导地位的水平。

如果您是一个成功人士，就选择欧兰特S型快速风干电动晾衣机吧！唯我独尊，淋漓尽致。

5.4  彩色机型：多彩、时尚、动感

赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞。生活是彩色的，人生也是彩色的。欧兰特公司在致力于产品研发，一丝不苟的抓好质量、实施产品制胜的同时，不断满足特定人群的不同消费需求，在全球首先开发了多款色型搭配、色彩亮丽的机型，给产品销售的差异化竞争添加了强大的砝码。瞄准特定消费人群，实行差异化产品竞争。

6、 终端销售模式范例

6.1 小区直销

  在新开盘的小区或入伙2—3年的小区里，设置样机展示进行直销。利润较高；

6.2 自营店直销

 在已有的自营店天花上悬挂样机进行直销，利用已有员工又不占用其他额外空间，费用很低，利润较高；

6.3 发展二级分销商

 如果本销售区域较大，可以切割成不同的二级销售区，来发展二级经销商，并配置样机展示。多家销售，共同推广，短期内销售量增长比较大；

6.4 装饰公司

发展本销售区域内的多家装修设计公司，利用其客户资源较广，可以面对面谈的优势，来扩大销量；

6.5 全市建材市场悬挂样机

发展本销售区域内不同的建材市场内的产品销售商，利用其客户流量比较大，可以面对面谈的优势，来扩大销量；

6.6 建材超市直销

在各建材超市内连锁自营直销，利润较高；

6.7 网络销售

利用网上电子商务的费用低、接触面积广的优势，开展销售业务，利润较高；

6.8 建设公司工程

 联合本地房地产系统集成商与房地产合作。房地产越低迷，其越需要搞促销，买楼赠送电动晾衣机，在其精装修楼盘里直接安装晾衣机，批量很大；

6.9 家电商场销售

 电动晾衣机属于阳台家电，将来真正的主流战场在家电商场：国美、苏宁等。

6、 天道酬勤，财富无限

多年的精心设计和生产，电动晾衣机无疑是智慧和心血的结晶，丰富和发展了传统家电的范畴。标志着新生代生活电器的又一高峰。

电动晾衣机取代传统手摇晾衣架的趋时明显，优势不仅仅在于轻松、气派，更重要的是技术先进、质量稳定、理念先进，更重要的是符合现代消费的潮流。

未来，欧兰特在打造世界最好产品的同时，也将开发更具有性价比的产品，逐步加大规模效应，用合适价格带动产业升级，让商家和消费者更多受益。

思想有多远，我们就能走多远。 

行为学认为：人首先要有思路，有了思路，那么思路可转化为一种行为，而持久的行为又能形成一种习惯，被大众所接受的一种习惯，最后成为一种文化。

面临首次创业或二次重新创业的机遇，用自己的双手和智慧，去创造机会，改变自己的命运吧。

市场的契机在哪里，也许陋室鸣有好的想法或者故事想告诉您。

天道酬勤，现在就启动阳台家电革命吧!

一次投资，持久获利。

契机来临，谁与争锋。