体验式购物和比价购物,谁才是未来互联网的主宰
体验式购物如蘑菇街、美丽说,而比价购物如wish+、淘淘搜,前者采用SNS的形式,打造购物氛围,从而达到驱动用户购物的目的;而wish+、淘淘搜则从用户对同款比价强烈需求出发,更多是为用户提供比价购物的便利。
体验式购物会回到比价购物的环节,比如某些网站,体验非常优秀,点击商品进入淘宝网站后,用户会回到比价流程,除去因为没有点广告而流失掉的用户。90%的用户不会直接购买,50%以上的用户会通过该链接商品提供的关键词,通过淘宝进行二次搜索(这又回到了比价的过程)。体验式购物的用户粘度我不反对,但实际用户购买的可能性我表示质疑。
而比价电商用户的目的明确,来这个网站的几乎都是为了购买商品而来,尽管体验不高,用户粘度很低,但不见得回头客少。wish+(www.wishjia.com),是于2012.3.31上线的,其打出的口号是WISH+,实现您的购物愿望。虽然目前网站流量一般,但是用户反馈都还不错,而且也有成交哦。一个客户可能在一个体验式购物网站上泡一个月,没有一单交易。一个客户可能在一个比价电商一个月只来两次,但每次都有交易,这就是区别。而且我们相信,未来10年的主流依然是比价式消费平台。甚至我们觉得“体验式是对买家购买意图的一种嘲弄”“社会化是在亵渎买家智商”。
未来电商的发展,目前还无法预计,体验式购物和比价购物,谁才是未来的王者,那就等时间来告诉我们答案吧。