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中国动漫店迅速壮大的成功要素分析

更新时间:2012-07-23 10:58:42 信息编号:37166
中国动漫店迅速壮大的成功要素分析
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一、动漫店店铺定位
    店铺定位是企业对目标消费者或者是说目标消费市场的选择。任何一个企业都必须有明确的市场定位,即有一个明确的目标市场。
     同萌会馆总部对市场进行了广泛而细致的调查,把同萌会馆动漫市场定位在中国最大的消费群体。
   

   
 “锁定中国最大的消费群体”
   
    中国现有10-30岁的学生及青年群体超过5亿人,他们对日本漫画极度狂热、及日\韩\港\台的潮流时尚产品更是感兴趣,易于接受新生事物,渴望摆脱千篇一律的时尚,表现自我,张扬个性,同萌会馆动漫调查分析,这类消费群对5-100元左右的商品消费能力强。针对学生及青年人的商品一直以来是消费市场的热点。
   
    目前,日本的动漫产业已经以年营业额320万亿日元成为日本第二大支柱产业;香港动漫市场的年营业收入也达到56亿港元,已超过电影产业;正在启动的中国内地动漫产业市场潜力更是巨大,预计今年总创收可达197亿元人民币。动漫产品本身有巨大的市场空间,而动漫产品的衍生产品市场空间更大。
   
    ◇孩子(7-12岁)
   
    同萌会馆动漫认识到独生子女在中国家庭中的重要地位,同时也抓住了中国大多数父母再苦不能苦孩子的心态,所以,只要把孩子抓住了,让孩子开心,父母就只有乖乖掏钱的分了。
   
    ◇漫迷(10-35岁)
   
    漫迷,亦称“动漫迷”,指代痴迷于动漫,像歌迷、影迷等不可自拔的人。与动漫迷的区别很简单,动漫迷是指对动画、漫画、动漫周边产品、COSPLAY都很痴迷的人。同萌会馆动漫市场调查发现,现在也有新一派的宅族,潮人类,他们都是动漫店的忠实顾客,追求最新最时尚的日本动漫资讯及周边产品。
   
    ◇青年(13-18岁)
   
    除了孩子,同萌会馆动漫也把年轻人作为自已的客户群之一。恋爱中的情侣和80后夫妇常把同萌会馆动漫店作为他们在各节日、纪念日等浪漫日子表达爱情的店铺。在同萌会馆动漫店买东西看成是很有意义的一种购物和文化经验。而对那些有着高收入并希望多接触外边潮流世界的年轻人来说,光顾同萌会馆动漫店成为他们新生活方式的一部分,同时也是他们参与跨国文化体系的一个途径。
    同萌会馆动漫店在国内各县、地区及市辖区都深受孩子、学生、漫迷及年轻一族的喜爱,证明了它在国内市场定位的准确。
   
 二、动漫店商圈调查
   
    经营一家成功的动漫店,其所需要的条件很多,同萌会馆动漫认为商圈好坏对营运成功的影响力,可说是关键,因为地点的好坏直接影响动漫店营运的成功率。因此如何选择一个好的商圈,对同萌会馆动漫店日后的经营发展,有很大的影响。
   
    所谓的商圈,是指动漫店以其所在点为中心,沿着一定的方向和距离扩展能够吸引消费者的辐射范围。简单地来说,也就是来购物的消费者所居住的地理范围。而动漫店在设定商圈时所考虑到的基本因素则包括了该店地区居民的生活形态、结构以及该地区人口集中的目的及流动的范围等。
    
   
    、动漫店选址步骤
   
    一般而言,动漫店址选择的标准主要涉及区域环境、当地经济水平、目标市场和客源四个方面。在这些因素之上,为了尽量科学地布点,同萌会馆动漫设计了一套广泛详尽的选址决策系统,包括人口统计数据库和以人口统计为基础的专业行销研究机构的决策支持。
   
    “正因为同萌会馆动漫店的选址坚持通过对市场的全面资讯和对位置的评估标准的执行,才能够使开设的动漫店,无论是现在还是在将来,都能健康稳定地成长和发展。”
   
   
 、动漫店品牌特色
   
1、品牌专业保障
    “同萌会馆”动漫吸纳了日韩和港台动漫企业的管理精髓,内修功底外树形象,举措尽显国际企业风范,从形象到运作和本土企业都有明显的质量化差异。定位决定地位,品牌决定成败,“同萌会馆”为合作伙伴提供的不仅是产品供应,更多的是专业的经营理念和指导思想。
2、产品质量保障
    “同萌会馆”动漫从产品经营上主张精选精供,以质取胜的产品路线,力求打造国内民众喜爱和尊敬的动漫品牌,我们保证每件产品都会物有所值甚至物超所值。“同萌会馆”严格控制产品生产、入库、发货的中间环节,做到劣质材料不上线,残次产品不入库,破损产品不发货的”三不”原则,让顾客在“同萌会馆”放心消费,店主放心经营。
3、产品价格保障
    “同萌会馆”动漫实行全国统一零售价,在保证质量的前提下“同萌会馆”所有产品按出厂价供应,保证产品的高回报率。
4、产品供应保障
    “同萌会馆”坚持走最具时尚元素、快乐精神、新奇酷特的动漫周边产品经营路线。密切关注市场动向,保证产品的更新速度和新产品的上架率,让“同萌会馆”天天变模样。
    “同萌会馆”全国物流中心设在交通便利的山东济南,这里是我国版图的南北交接点,通南至北、海陆空收发便利,保证全国各地的货品都能准时的到达。同时我们熟知各大物流公司的通货网点、费用及效率,可以在更节省费用更节省时间的情况下保证货品安全到达连锁店。
5、产品退换保障
    “同萌会馆”在经营中实行合理的退换货政策,利用总部的周转平台平衡各连锁店滞销和畅销的产品问题,确保连锁店产品不会有滞销积压现象。
5、区域利益保障
    “同萌会馆”在连锁经营上对连锁店分布做了严格的区域规定,各连锁店在执行全国统一价格同时,经营范围也有严格的限定,保证每个连锁店都能独享一个区域的经营利润。


   

 
 
 
 
  
 

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