炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力

日前，有客户需要循环盐雾腐蚀试验箱，而且需要满足DIN EN 1S0 6270-2-2005及DIN EN ISO 9227-2006标准。可是这两个标准都要求试验箱必须要有温度、湿度、干燥要求，远非通常的盐雾腐蚀试验箱可以满足。
我们首先推荐了Q-LAB相应设备Q-Fog盐雾试验箱CCT/600和CCT/1100。由于其完全满足该客户的需求，理应是他的首选。可是高昂的价格是客户选择它的最大障碍。我们转而推荐国产的产品，但是在具体技术指标上我们觉得与国外，或者与标准有较大差距，应该属于不完全符合标准的产品，当然，如果客户能让步接受的话，我们也是可以供货的，但必须客户同意、我们要声明在先。
我们不愿意为了得到订单而扣成本、减配置，大打价格战，或者挖空心思去简化设备关键的零部件，这样肯定是满足不了客户的要求的，特别是那些量化了的指标。比如，客户要求长期耐温85℃，我们就不能因为成本的原因而按普通盐雾试验箱的箱体材料PVC来制作和报价！至于湿度和干燥、高温等技术要求，也不能仅仅是在普通盐雾试验箱基础上加个鼓风机、喷淋管或加热管了事，那样怎么可能满足那些标准呢？即便不能完全满足，也情有可原，但又不向客户说明，反而承诺能达到标准。至于这些德文、英文的标准资料，我不知道有几人好好的研究过？
"炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力",尽管我们没有拿到订单，但是我认为我们不是失败者，因为我们和客户的交流都是坦诚的，得到了客户对我们诚信度和专业性的认可。我们相信，只要我们坚守诚信的原则，一定会赢得客户的信任和支持，也一定会赢得更多市场。