线上直销的价格，可以是线下经销商售出价格的一半。线上线下价格的不统一，无异于自家与自家打价格战，让不少蓝月亮的经销商们觉得吃了大亏，不愿再合作。更要命的是，蓝月亮线上线下价格体系的混乱还导致了假货充斥市场。不少低价假货打着“直销”的名头欺骗消费者，严重损害了自身品牌形象。
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在将渠道重心转移至线下后，蓝月亮甚至加大了渠道改革的力度，增加了不少销售人员，以辅助产品地推促销。截至2022年，蓝月亮的线下渠道营收占比达到53%，完成对线上营收占比的反超。