商务投标书的主要内容都有哪些？

1、投标的主体内容(按邀标书格式)。

需要注意的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，在必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。

2、投标报价及产品清单。

如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。

3、资质证明。

仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待;尽可能提供高于邀标文件的资质;对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件;对于设计的产品，要提供必要的证书和文件;对于使用关联公司(例如集团公司)的资质，要特别注意法律一致性的要求。

4、项目团队介绍。

项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程:对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求;要突出团队成员类似项目的成功经验。

5、公司简介。

公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。

6、公司售后服务体系及培训体系简介。

一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么;往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。

7、设备简介。

设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。

8、行业典型(成功)应用案例。

成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。

9、一切对本次投标有利的资料。

有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。