陈家全告诉，在2019年之前，团队对中国传统重要滋补类品牌做了充分调研，发现了行业的显著变化：首先，消费场景从过去的“送礼”，到2018年开始加速趋向于礼品和实用兼顾；其次，渠道从线下逐步延伸到线上，自2015年上线以来，滋补类产品在线上渠道的销售数据显著上涨；更重要的是，国家放开了整体的跨境电商目录，余仁生原有的优势产品可以通过跨境电商来走出第一步，也有利于余仁生发挥在东南亚地区积累的品牌优势。
市场机会随之而来。陈家全给我们提供了一组数据，2015年-2020年我国中药滋补市场规模增长40%以上；另外，中药滋补市场占保健总市场份额也从2018年28.13%提升到2020年30.4%，后疫情时代居民对中药滋补产品关注提升，中药滋补市场增长及份额在未来将进一步提高。
为了在中国市场更快地取得优势，余仁生给出了一套差异化的解决方案：首先，区别于传统品牌以原料为主的粗加工性产品，譬如冬虫夏草、西洋参切片，余仁生会依托于传统的中药原料加工产出一些功能精准、形态便捷的产品，譬如余仁生牌灵芝加破壁孢子粉胶囊、生发宝、云芝胶囊，都是这类方向的产品；其次，提供全套的健康解决方案，从产品、诊所，甚至是膳食养生餐厅，在产品功能和形态上更要顺应消费人群需求的变化。据悉，公司还曾于2007年在马来西亚开设首家的药膳餐厅——尊厨。
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