对于是否要干掉经销商，除了前面说到的经营模式之外，还有一个区别因素，就是客户的归属。举个例子，抛开掌柜宝、中商惠民、易久批这些自营的平台，就拿零售通和蜂网来说，这两家都不是平台直接采购的模式，看起来都不是要干掉经销商的。但前面之所以将零售通归到干掉经销商的阵营，就是因为，小店从零售通订货，小店看不到货物是哪个经销商的，货物的价格、促销的力度等等，都是平台说了算。再加上零售通在每个城市的地面团队，就算小店通过零售通买了某个经销商的货，小店这个客户，也是零售通的，而不是经销商。你的客户，在你的帮助下，慢慢的变成了别人的客户，这不是要干掉你，那这是啥？而蜂网采用的恰恰是阿里巴巴旗下天猫商城的模式，蜂网提供平台和系统，经销商自己在平台上开店，卖什么、卖多少钱、怎么促销，都是经销商自己说了算，而且哪个小店订了多少货，经销商都能实时精准的掌握这些信息。
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好啦，我们来看他们是怎么撒钱的？他们搞了一个百货类商城，这个商城里面的产品你要购买了以后呢，他们商城就开始给你返钱，那么你每一次购买的时候，他们商城能给你返多少钱呢？
因为他们这里是盲返吗，所以你每一次购买的时候，具体能够给你返多少钱，不要说他们老板啦，就连他们的程序员也不知道，那么谁也不知道，那这个钱是怎么返给你的呢？
他们的规则是这样的，你下单以后，在你后面下单的那100个人，每一个人下单，你都可以拿到一个相应的返利。
怎么样？他们这个盲返的机制，是不是还蛮有趣的，假如你花55块钱，在他们商城里面买了一个充电宝，你下单后的**单拿到了1块钱的返利，第二单拿到了5毛钱的返利，第三单拿到了7块钱的返利，第四单拿到了2毛钱的返利。
那么100单以后你能够拿到多少钱，是不是没法确定？有可能是10块钱吧，有可能是30块钱吧，也有可能是100块钱吧，如果这个时候你拿到了100块钱返利，是不是意味着这个充电宝，你不但没有花钱，而且还赚到了45块钱？
那么这个时候你的会员卡里面有钱，你除了提现以外，你是不是还有可能去他们商城里面消费，你在去消费的时候，又返回来60块钱呢，这里是不是形成了循环返现逻辑？
那么去他们这个商城里面买东西，不是赚钱就是省钱，你们家要用的哪些日用百货，你媳妇要用的哪些化妆品，你是不是都会在他们商城里面购买？
当每一个人都多次复购的时候啊，他们这个商城的营业额是不是就上去啦，所以他们采用这个模式的第二个月，就把10万的月销提到了50万，三个月以后呢，他们家的月销更是高达2000多万，月销2000多万呢，这个盲返的模式是不是值得我们思考一下？
你可能会说，我每一次消费，都可以拿到后面100单的返利，那他们商城不是亏钱的吗？其实我告诉你，他们家的这个玩法，他们商城是百分之百不会亏钱的，为什么他们商城不会亏钱呢？
假如这个产品卖出去有30块钱的毛利，他们商城会留下10块钱，剩下的20块钱才拿出来返给前面购买的人。如果这个产品有50块钱的毛利呢，他们留下20块钱就好啦，剩下的30块钱拿出来返给前面购买的人。
那么他们是不是每一单都不会亏钱，拿多少出来返给消费者，是不是他们商城决定的？那么消费者能够拿到多少钱，是什么决定的呢，是不是取决于后面那100个人每单的消费金额？
如果你下单成功以后，你后面的那100个人，每个人都购买了几百块钱的东西，你是不是也可以拿到几百块钱的返利？要是他们就购买了几十块钱的东西呢，你的返利是不是也没有那么多？
你不要以为他们这个是分销模式啊，我给你讲，他们这个玩法和分销一点关系都没有哦，你后面的人购买了，你虽然可以拿到一个相应的返利，但他们和你是没有任何关系的，他们不需要你邀请，你也不需要认识他们。
好啦，那么你每一次在他们商城里面购买了产品，他们都会给你返一些钱回来，就算你没有赚到钱，是不是也相当于，他们给你打了一个折扣。如果他们家品质和价格你都认可的话，你以后会选择去哪里消费？
品类也是一个很重要的区别。零售通、掌柜宝、易久批、中商惠民等平台，平台卖什么货，都是平台自己说了算。因此经常会出现经销商给某个平台供货，发布商品审核不通过的情况。所以，零售通之类的平台，从**度、宣传推广力度、各种补贴和活动、线下地推和服务等方面，确实有很大的优势，但却忽略了对于经销商*为重要的一点：一个经销商代理一个厂家的产品，利润大部分都来自于那些二三线甚至是三四线品牌的产品。可类似零售通这样的平台，绝大多数情况下都只会卖经销商手里的“硬通货”，销量是有了，却基本没什么利润。在这点上，烟台益商和蜂网相对就会好很多，相当于是B2B版的天猫，经销商自己在平台上开店，自己决定卖什么、多少钱卖、如何促销。