宠物是大自然赠给人类的礼物,人类与动物的友好渊源可以追溯到1.5万年前。时至今日,宠物作为一种特殊的动物群体,已经被视为人们家中的一员。像对待自己的孩子一样,主人们总想给自己的爱宠最好的,于是宠物们的衣食住行就慢慢“人模狗样”起来。
就光是吃饭那点事儿,也在动物营养学家的帮助下有了突破性进展,小东西们有了自己专用的粮食,这样的“私人订制”,能让它们摄取更加全面的营养,更加健康快乐地陪伴人们一生。民以食为天,宠物也以粮食为先。宠物粮的消费占到宠物经济的半壁江山,也是业内各路商家的必争之地。
遗憾的是,眼下国内的宠物食品是外国食品巨头的天下,国内的品牌勉强占到消费市场的1/3,“中国制造”迫在眉睫。
杜晓波正是这个概念的身体力行者。在一次宠物用品展会上,还是在校大学生的他看到“美国宠物食品协会”向公众自豪地展示来自美国本土的品牌,并且用了一句让中国人听起来很不舒服的广告语:“美国宠物食品协会仅推广美国产品”;而一旁的国内企业展台则形单影只,势单力孤。对比之下这件事让学动物营养的杜晓波在心中种下一颗种籽,那就是有朝一日也能创建一个优秀的可信赖的宠物食品本土品牌。
大学毕业后,杜晓波一直在从事着自己喜欢的和动物们打交道的工作,先后做过饲料和原料两个行业。当初那个树立民族的品牌的想法,始终像心中的一捧小火苗,一扑一扑地鼓励他前进。经过深思熟虑和商业调研,杜晓波把目标锁定在了宠物粮食上。饲料的消费者是养殖户,饲料的价格和质量关系到养殖户的利润,而宠物食品(粮食)的购买者是宠物的主人,他们追求的是如何让自己的小宝贝健康快乐地成长,因此是一个品质要求更高、商业附加值也更大的领域。
2008年十月,杜晓波在几个志同道合的伙伴的支持下,终于如愿以偿地开始了自己的事业——天津可爱多宠物食品有限公司——专业从事宠物食品的研发、生产。有鉴于狗狗是人们豢养最为普及的宠物,可爱多就以犬粮作为了自己的主线产品。
当下的犬粮市场已经是春秋战国时代,前有跨国公司凭借品牌知名度和丰富的产品线网聚人心,后有国内小企业以价格战杀出一条血路。“keaido可爱多”要想在短时期内突围,树立自己鲜明的特色尤为重要。从业多年的经验,灌输给杜晓波“原料决定品质,品质造就品牌”的思想。在公司组建初期,他便牵头搭建起由中国农业大学动物营养专业博士、山西农业大学动物科学院专家、食品营养研究员、兽医师等专业人员组成的研发别动队,为宠物提供营养均衡的食品为使命,致力于宠物食品的长期研究和开发,改善每一只宠物的健康状况,提供一流的宠物食品。
所谓巧妇难为无米之炊,没有优质的原料,再高明的调味师也难以为济。因此,“keaido可爱多”把原料采购环节纳入了全力备战级别,搞过原料的杜晓波,对各种原料的优质产地和供应商状况熟烂于胸,货源筛选精益求精,全部选用全天然、安全的原料,不仅能为宠物宝宝提供均衡的营养,而且容易消化、口感良好,更接近动物的生理需要,有效降低宠物排便量,更能使毛色亮丽。这也就成就了“keaido可爱多”犬粮的成功根基。而本地化的采购及生产所带来成本上的优越性和产品的新鲜,也正是国产品牌的优势。
在营养标准方面,“keaido可爱多”参考最权威的宠物营养标准,由国内外重点科研课题所取得的最新成果转化,结合国内宠物生活环境、饮食习惯而专门设计,讲究营养的平衡和科学的搭配。为了及时验证试验成果,公司签署了合作犬舍和养殖基地,让狗狗们自己做主,亲自挑选它们爱吃的口味,保留最佳的适口性和软硬程度。除了狗狗吃,杜晓波也是经常犬粮穿肠过,亲自试吃,和其他品牌的产品进行比较,光是试用装就摆满了一个柜子。
在加工工艺优化和产品包装贮存方面,“keaido可爱多”更是严格贯彻“安全、优质、高效、环保”的理念,完全是按照人类食品的标准生产犬粮。采用纯天然原料,禁止使用含有咖啡因、硫磺和带有细小利刺等对宠物有毒害作用、发霉变质、含寄生虫的食品,以及其它未获批准使用的饲料或食品添加剂,这也是为什么杜晓波敢于亲自品尝犬粮的原因。
此外,“keaido可爱多”犬粮在精选原料的前提下,参照国际最具权威的美国nrc(2006)和美国饲料管理协会(aafco,2000)推荐的最新营养需要量,结合中国宠物的生活环境制定配方。针对狗狗的消化生理特点,选择消化利用率高的原料与营养性添加剂,在日粮中添加外源酶以及中草药等功能性添加剂,并配套最适加工与包装工艺参数,生产消化利用率高且可提高机体免疫抗病力、牙齿坚固性,改善胃肠道健康、被毛外观;同时添加除臭剂与适量高纤维物质,达到减少粪便排泄、降低粪臭、提高粪便坚硬度等目的,实现“人—宠物—环境”和谐相处。
仅仅半年时间,“keaido可爱多”的销售渠道已经覆盖了华北地区,作为拳头产品的鸡肉和牛肉两种品种的犬粮,已经渗透到了各个宠物食品店的柜台,已经有几万名宠物主人为自己的狗狗领取了试用装。杜晓波现在最大的快乐,就是看到狗狗们眼睛里闪着顽皮的光芒,对自己的犬粮爱不释口的样子。现在的他正在着手开发更多的特色犬粮,以满足市场更精细化的需求。
杜晓波把现在的宠物食品市场比作二十年前的饲料市场:那个时候饲料还不曾普及于畜牧业中,但现如今,人们没有饲料几乎已经是不会饲养了。而宠物粮已经在最近几年间,走入了寻常百姓家,未来更是加速度前进,变成狗狗们的一种生活方式。可爱多正在这轮放量上行的行情中跑马圈地,凭借诚信、务实、稳健和创新,实现自己创建领航民族宠物品牌的梦想。
文/乙臻