核心提示：禾孚泰服饰从零开始，从开始围巾OEM加工、批发，发展至今，创立自有品牌，占居国内外市场一席之地！
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导语： 时代在发展，潮流在变化。不难发现，以往那普普通通的一条围巾，它的首要任务已不仅仅是取暖保暖，而被赋予了更多的内涵。对于时尚达人而言，围巾已成为一年四季出街的必备品；完善服装搭配、提升自身品位，成了围巾赢得万人宠的原因所在。一条围巾，它传递的是一种心情，表达的是一种情感，带来的是一种享受，赢得的是一种品位。
在时尚的熏陶下，在潮流的提点下，围巾成为时尚达人的追捧对象，围巾市场也因此出现了一片繁荣。但是，在如此繁荣的市场环境下，如何取得好的销量？如何拓宽渠道？如何占据优势市场？对于厂商、经销商及零售商，这是必须面临和解决的难题。
就此类问题，记者来到苏州，采访了苏州知名围巾设计、生产企业——“苏州禾孚泰服饰”总经理钱彦先生。在他那里，记者得到了满意的答案。
问：钱总，听说您也是白手起家，从无到有，一步步地走来，回想一下您走过的路，肯定有很多经验可以分享，还请您说一说。
答：2003年，我第一次接触苏绣工艺品，看到了它发展的潜力，决定放弃当时的工作，开始创业，做和苏绣相关的贸易，赚的了人生第一桶金。随后，开设苏绣加工厂，主要产品是单面绣、地屏等刺绣工艺品，还不是做围巾。后来从市场的反馈来看，高档手工刺绣服装配饰等实用性刺绣产品更受市场的欢迎，于是在2006年，成立禾孚泰公司，专门做围巾设计和加工、批发，慢慢地发展到现在，业务体系已包括：围巾批发、围巾OEM贴牌加工一站式服务、围巾设计外包业务。今年，公司自主品牌——博歌（BOOOGE）也诞生了，市场的评价还不错，得到了业内的认可，很多经销商代理销售博歌品牌。我的体会是，抓住机遇，看准市场，选好项目，努力积累，不断向前，你就可以成功。
问：围巾市场一片大好，按照您的方法，如何在其中取得成功？
答：从公司这几年的发展来看，围巾行业制胜的关键有以下几点：
1、设计：紧跟欧美流行发展趋势。这几年做外贸OEM加工订单，我们的设计人员因此积累了很多经验，这是获取经验的好方法。
2、生产：质量要稳定，打样速度快，服务周到，让OEM客户满意，速度很重要，质量更重要。
3、销售方面，多渠道、全方位销售。与品牌服饰合作，做围巾配饰设计、加工；与经销商合作，做围巾批发、围巾代理，开订货会，让经销商了解企业，愿意代理你的产品；网上、网下，依托各种电子商务平台，也是销售的一个主要方式，很多外贸订单都是由此而来。
问：中国围巾市场未来该如何发展？禾孚泰未来的发展规划是什么呢？
答：做围巾行业这么多年，感慨很多。由于中国围巾市场发展的晚，未能形成自己独有的知名品牌，致使我们的发展阻碍重重。国外品牌冲击，国内市场不相信中国人自己的品牌，
致使更多的围巾企业都是以接取外贸订单、靠国外品牌来生存。我们必须要有自己的品牌！公司（www.szheft.com）自有品牌博歌（BOOOGE）的诞生，正因为这个原因，有了它更深远的意义。博歌（BOOOGE）围巾主张：简约、时尚、优雅，在时尚浮滥的年代彰显个性。“让女人更美丽”的标识语表达了公司长久的定位：让围巾点缀人的心情，而不是一种负担。我们希望通过博歌（BOOOGE），让客户看到希望，让经销商看到潜力，让世界认同中国。
禾孚泰的未来在于我们所有员工的一致的努力和奋斗。将围巾的市场做好做大，发展已有的品牌围巾，开发新的功能性围巾将是我们努力的方向，比如，保健类围巾、男士专用围巾、儿童围巾等等这都是很有潜力的产品。当然，禾孚泰未来的定位不仅仅在围巾。在做好围巾的同时，公司将着手于服装配饰行业的发展。内衣、手套、香包、眼镜等时尚服装配饰也将是我们发展的目标。市场大，可发展空间多，我们很有信心！
结语：结束了对钱总的采访，我们每一个人都信心满怀！从围巾批发到品牌围巾，禾孚泰所走的路，不就是中国改革开放30多年真实写照的一个缩影？如何从“中国制造”到“中国创造”？苏州禾孚泰服饰（www.szheft.com）演绎不同寻常，给我们指明了一个方向，让我们坚信不断的努力我们就可以实现转型，就可以走向未来！