★选择=成功小舞台大世界

选择最重要，选择推广平台至关重要，选择平台中的有效渠道推广，选择有效的关键词，等等这些，都决定你的品牌曝光量和成交量。 ★ 如何提高品牌曝光量，其实很简单，这 7 点你做到了，就会实现品牌的订单量。 第一：经常和阿里客服沟通，悉心做个好学生。 看看阿里客服怎么说，阿里客服是很有耐心的，这个我们不用担心，前期按着阿里客服的指导去操作，每天去发布一遍产品信息，保持信息时常更新。 阿里客服不止一次告诉我们一定要保持阿里旺旺在线，这是最基本的，客户都会找旺旺在线的去询盘。 第二：优化产品的标题关键词和产品详情信息。 在阿里后台“我的营销中心”里有 2 个栏目，搜索服务中心和精准营销，这 2 个栏目对我们的帮助非常大，千万不能忽略。 搜索服务中心：让我们知己。 1 、信息质量诊断：根据我们的信息质量星级分布和轻度重复信息的比率，及时调整信息整体质量。产品详细描述真实、客观，信息正文内容要尽量详实，对产品有比较充分的介绍，力求信息准确的传达给目标客户。 2 、影响排名因素：这个可以诊断我们信息的质量，在搜索结果中排名的关键问题，掌握此类排名因素和改进方法，有助于提升我们的信息的排名。使我们排在前面，让买家找到。 3 、信息排名查询：及时了解了我们的信息排名，可以提高我们的推广有效性。 4 、买家关注热点：掌握自己行业内的买家关注的相关信息，便于我们把握市场动态，及时调整企业的经营策略，获得更多商机。 起初并没有在意这些工具的妙用，通过认真学习，反复实践观察，这些工具的运用让我们品牌获得了飞快的曝光量和成交量，这些都是我们设置好关键词和信息的有效工具。 精准营销：让我们知彼。 根据精准营销买家的动态来分析买家的活动，确定他的意向度，选择意向客户，观察访客行为轨迹，仔细查看客户看了哪些页面，找出我们对应的说服策略，来进行深度沟通交流，达成交易。 在供求意向里面，看客户想买什么，想买的产品及其搜索的关键字，想在哪里买，我们都可以根据这些信息，做出改进和必要的沟通。 第三：参加网销宝——获得更多订单必须使用的推广工具。 多设置有效关键词，建立多推广组，进行关键词组联合推广，不能舍不得，付出一定会有回报，阿里网销宝对公司或个人的回报率绝对会超过我们自己的投入预期。 1 、网销宝的关键词设置：从消费者的搜索习惯去设置关键词。 2 、网销宝关键词的金额设置，把主推产品多设置不同关键词，关键词的金额设置要排在前 6 名为最合适，有些关键词你出的价格是最低，也会排在首位的，网上的搜索习惯不同，所以低价格的词也一定会带来好效果。 3 、促销主推产品选择很重要，一定要推爆款。选择热销的产品，可以把新品，主要产品，热销产品做推广，这样带来的效果会更明显。 第四：黄金展位——迅速获得曝光率和订单的超级工具。 我们公司没有参加黄金展位，不过明年一定要抓住这个大好机会，企业如果有实力，应该趁早参加黄金展位，黄金展位效果绝对好，曝光率是最高的推广方式之一。 第五：多多参加阿里巴巴举行的专场促销活动。 这个机会企业一定要抓住，配合阿里巴巴就等于成就我们自己的企业，这可是不可多得的推广良机。 第六：参加团购促销，这个平台会吸引很多来团购的客户。 第七：博客、论坛营销。 经常在阿里巴巴网站（或者外网），博客中、论坛里多发表相关品牌推广信息，多写些文章，这些也一定会提高品牌的曝光量。同时我们应该经常去阿里商人论坛中学习推广技巧，这里面的学问蛮多，很多都是企业的主管们的实战经验，值得去深入学习与交流。 ★ 品牌营销的方法没有绝对的公式，主要在于认清自己，完善自己，用好阿里促销工具，把握方向，精准出击。 在阿里做好 5 个简单的渠 道推广，你一定获得流量暴增、效益暴增： 1、 网销宝 2、 黄金展位 3、 专场促销 4、 团购促销 5 、论坛、博客营销 目前我们运用最多的工具是：网销宝、专场促销、团购促销，不过网销宝给我们的实践体会最多： 没有选择阿里之前我们不相信阿里巴巴能给我们带来效果，没有完善自己盲目的选择了阿里你也不会获得更高的价值。只有 认清自己，完善自己，用好阿里促销工具，把握方向，精准出击。才能达到目标。 在选择阿里巴巴平台后，让我们企业在短短的时间内接到了众多订单，有时候不敢相信，阿里的效果会这么好！说句心里话“这真的比请业务员还要省心、省时，”这话说的一点不言过其实。 自从公司这段时间加大网销宝推广力度后，曝光量有所提升，每天都会有询盘和电话咨询的，而且是每天都会上升。起初咨询虽然比同期多些，但成交量很少，是什么原因导致成交少呢？难道阿里没效果，网销宝没效果！ 我们分析：客户因素和我们自身都是有原因的，我们在总结和完善中，让我们认识到网销宝的作用，不单单是增加曝光率，吸引更多人来到我们的店铺，更多的是通过网销宝带来的这些客户让我们认识到了自身的不足，我们可以尽快根据客户的反馈和需求，进行调整，我们着重对招商政策和店铺整体结构和装修进行了数次调整，以其更能适合当前市场客户的需求，让我们公司增加订单的成功机率。 实践让我们深深明白：准备工作做好，推广成交的机会就更大。 这是我们公司目前的几个重点工作内容： 我们从几个方面开始完善 1、 店铺装修形象要设计好 2、 企业形象、相关信息、资质证书完善好 3、 产品类目、结构策划好 4、 招商代理政策制定好 5、 增加特价产品促销，增加购买吸引力 做好以上几点，决定你的品牌是否有吸引力，而能让客户快速的决定下来，我们通过完善，改进后，继续加大网销宝的投入力度，同时设置了多个关键词组合推广，努力终于尝到效果，效果一下子就起来了，询盘增加了几倍的量，最让人高兴的是询盘的成功率也在增多。 可喜的是： 这段时间我们根据客户需求，对我们自身做了调整和完善，同时加大网销宝的推广投入，吸引了更多客户加盟，真的有效，近期，还不到一个月时间，公司已经接到大小订单累计 30 多笔，而且正在继续增加订单的量，我们预测，这个月要达到 50 家以上目标。 我们感觉网销宝等工具的运用，确实很适合我们小额批发的商家做精准的推广。 谁要说网销宝没效果，我们肯定不相信，找找自身的原因，主要是自己工作没有做到位，吸引不到客户。 现在更希望利用我们自身的优势能和网销宝、阿里的各个舞台结合起来，发挥更大的效果，所以我们要不断完善自己。（转载）