树立品牌影响力是五金工具持续发展的选择

五金工具是劳动密集型产业，作为五金之乡的永康，凭借低成本的传统竞争优势，一度成为五金工具的集聚之地。产品不仅畅销国内各大城市，而且凭借着历届五金博览会的东风，远销欧洲、非洲、中东等地。 　　近几年，五金工具出口退税率有所降低、人民币快速升值，进一步拉低了五金工具利润率。其次，五金工具的生产主要受钢材等原材料价格影响。钢材市场的不稳定也导致五金工具销售风险大大增加。五金工具多为微利产品，而且市场竞争激烈，统一提价是不可能的。有销售商坦言，个别提价无疑是等于把老客户拱手相让。随着五金工具市场竞争逐渐激烈化，如何保持中国科技五金城五金工具可持续发展态势，成为众多销售商不得不面对的问题。因此，众多五金工具生产商、销售商纷纷加大了自主品牌研发、销售力度。 　　在五金城经营多年五金工具的陈某表示，树立品牌影响力是五金工具持续发展的最佳选择。品牌建立，质量先行。无论是多么精彩的推广策略，都是建立在产品质量基础之上的。只有生产商保证产品的质量稳定，才能赢得客户的信赖。若想在市场上占有一席之地，提高质量是关键。像这把钳子，虽然比普通的钳子要贵出十几块，不过它的质量比普通钳子要好很多，实行三包的售后服务也周全，消费者在选购时，多数会选择这种有牌子，质量好的产品。 　　相关人士分析，一个行业在走过了初始期、发展期到成熟期后，往往就进入了精细化发展阶段。五金工具在五金城中属于比较成熟的行业，在这样的环境里求发展，经营户就要向细分化市场寻求出路。五金工具一直以来因我国在原材料价格和劳动力成本低等方面的优势，在国际市场上占有较大份额。经营户王晓向笔者透露；作为一个已经比较成熟的行业，客户一般都有固定的供应商，要想发展新的客户不容易。在外贸出口方面，情况不容乐观，近年来，面临原材料涨价、退税政策变动以及汇率上升等不利因素的影响，五金工具正逐渐失去原来的成本优势，客户流失严重。笔者走访中，发现在引进知名品牌的基础上，许多经营户已开始纷纷向细分化市场发展，五金工具销售细分化趋势日益明显。从大的方面讲，五金工具分为手动工具、气动工具、组合工具、汽保工具等。手动工具中又分扳手、钳子、螺丝刀等。气动工具也分装配类、剪切类等。把五金工具细分化目的是让其市场更有针对性。在种类繁多的五金工具中，高档精致的组合工具和汽车随车工具正逐渐成为人们的新宠。 　　经过近20年的发展，目前五金城经营的五金工具产品已逐步形成系列化、标准化、品牌化，不仅品种规格齐全，产品质量稳定，而且引进的部分名优产品在国际市场上也有一定的竞争力。如世达、鹰之印、西玛等一系列国内外知名品牌纷纷在此汇聚。众多销售商表示，五金城的五金工具要稳立于国际市场还有好一段路要走。作为经销商，要在立足原有市场优势，巩固传统五金工具的基础上，加速研发新产品，提高产品的科学技术含量水平，增加附加值，建立属于自己的品牌，为用户提供优质的产品和完善的服务。