关于电商平台的选品策略

　　关于电商平台的选品策略

　　关于电商选品，业内有句话叫：在电商平台，选对产品就成功了80%。卖高价产品，没销量?卖低价产品，利润小?卖刚需产品，对手太多?卖小众产品，流量不够?到底该卖什么样的商品呢?关于电商平台的选品策略是什么?

　　快鲸（微信ID:kuaijingxinlingshou）认为，选品是电商业务的核心，关于选品策略，需要注意以下几点：

　　一、进行调研

　　在执行调研时要考虑三个重要事项：

　　1. 了解产品标识符。要了解标识符所代表的信息。

　　2. 衡量产品状况。基本的分析 – 有多少卖家供应这款产品?它有多少条评论或销售历史记录?查看卖家的反馈，用搜索引擎搜索这款产品。所有这些数据点有助于您了解产品的需求，了解不同时间特定搜索词的热门程度。

　　3. 了解产品在相关平台上的表现。花点时间查看评论数量、评分、卖家数量、是否自营、产品是否有FBA(这往往表示产品的需求量较大)。

　　二、关注细分产品分类和利基产品

　　先来看看什么是利基产品?

　　利基产品(Niche Product)受众群不会很多，因为传统市场未能满足他们需求，应运而生的小众产品，有不错的利润点。相对它的市场叫利基市场Niche Market.

　　利基产品，虽然客户群小众，但是需求一定不低，有相对的竞争度。也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、左撇子专用产品等等。

　　所以说，大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。

　　三、充分了解你的目标市场

　　每个市场，各自的需求都是不同的。比如数据线、移动电源基本在每个电商平台都是热销商品，重点在哪呢?有相当一部分比拼的是品牌和品质，某些市场比拼的是性价比，价格。所以目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。

　　四、善于发现产品趋势

　　平日里可以多关注一些社交网站、流行博客等，以便掌握最新产品动态。

　　了解一些专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息，有一些网站经常会更新一些每日最新的产品趋势，可以根据这些博客，网站等来了解市场信息。

　　五、规避专利侵权

　　一定把知识产权问题重视起来，只有提高知识产权保护意识，才能走得更远!

　　电商平台选品Tips：

　　1)利润率至少能50%以上的，可以按照自己了解或着手的产品价格，结合各个电商平台进行比价。

　　2)要有试错意识，如果反复试销后产品依然不见起色，不要害怕亏本，要及时处理，更换方向。

　　3)从增加客户粘性方面，包装要独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感，并且也是防止跟卖的方式。

　　4)切记跟风选品。不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了。

　　5)季节性产品不能成为唯一。比如圣诞节礼品，只能是为应景辅助产品。

　　关于电商平台选品的策略，主要是上述内容，希望能给卖家选品一点启示。获悉更多电商运营小技巧，欢迎关注快鲸电商运营学院。   

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