人生在世，每个人都或多或少有自己畏惧的人或者事，当遇上时总想回避，不敢直面，这些人里不乏企业经营者、老板都一样，企业经营者很多时候都对谈客户充满畏惧感，特别是谈一些大客户更是如此，总感觉在他们面前生怕说错一句话，而影响了大单的成交，在大客户面前事事小心，且唯唯诺诺，事过之后，他们总会在心里问自己，为何自己会对大客户产生畏惧感？
这样的企业主不在少数，因为做生意就会经常遇上一些大客户，大客户来时，既欢喜，又害怕，害怕失去订单，越是大客户，自己越是不敢挑战，因为见到大客户，总感觉自己心里没底，有些企业主甚至说自己天不怕地不怕，就怕自己谈客户，为何这些企业主独独对大客户充满畏惧感？
畏惧通常是源自不了解，害怕往往是因为不了解客户，不知道客户最终要的是什么，不了解他们的行事风格，不知道如何应对，因而才产生畏惧心理，继而在大客户上门时，自己越想谈成，却会越紧张。简单的例子，动物园的老虎人人都不敢靠近，因为对老虎不了解，害怕老虎，而饲养员却敢靠近，因为他了解老虎，所以不怕，再比如有人说电老虎，很多人都惧怕高压电，因为不了解它，而电工却敢去操作电，因为他们对电了如指掌，所以人至所以会怕，是因为不了解，当充分了解之后，畏惧感也就不复存在了。
所以当我们面对想回避却又不能回避事情时，不妨先去面对它、研究它，当你充分了解之后，自然就可以快速找到解决的方法，如果一直回避，则会一直找不到适当的方法，且恐惧会一直跟随于你。 作为企业主，遇上大客户，就提前好好研究大客户的秉性，李川老师在《演说成交系统思维》课堂有教授过一个能快速“读懂人性的三套系统思维”，他的三套系统思维课是：
1）会教大家找出客户价值观最在意的是什么，
2)客户的信念系统是什么，
3）客户的能力和资源又是什么。
通常来说客户的很多动机都是隐藏起来的，不会轻易告诉对方，但是你一定要把这个找出来，这是非常关键的。当你能抓住对方的动机时，也就相当找到了他的精准需求，只要把我们产品的好处和价值跟他的精准需求相关联，塑造重要性，他就会被我们所引导进框了。就相当于抓住了马的缰绳，这个时候的成交过程，他会自然跟着你走。
无论一个人多强大，在他的精准需求面前都是弱者。当你了解了他，就像修理工拆开了一台机器一样，那么畏惧感自然也就消失，同时搞定他的办法也就有了。不管是团队管理，还是谈客户，我们只要学会把人研究明白了，“成交”对方产生我们想要的行为或结果，这是自然而然的事情了！
李川老师创业的这段时间以来，一开始从没人相信没人认可到现在的每堂课都爆满，每场人数高达几百人！背后靠的核心方法是什么？
李川老师短短的几年时间，白手起家从0做到年入上千万，每月帮助到全国几百上千家企业实现业绩的增长，背后靠的核心方法是什么？
短短的几年时间，这位富有传奇人物之称的80 后李川老师，已经帮助了全国各地 无数家大大小小的企业和个人实现业绩倍增，收入倍增，身心解放。李川老师他自己的人生之所以发生了如此巨大的改变，以及她的学员也同样发生这些“不可思议”的改变，一切秘法都在于四个字： 演说成交！
、“他拥有一套超强大的，能通过读懂人性，引导人性成交的成交的生发系统”
不管是我们个人，还是经营企业，都需要有产品、都有客户、都有团队，而且在这三个板块上都有不同程度的成本付出，但是我们最终要的结果导向都是成交！！因为只有成交才能发展，只有成交才能生存，只有成交才有利润！！！
那么，你每年在产品、客户、团队这三个板块都投入了多少？你在成交这个终极板块，拿结果的板块又投入了多少？
成功者为成功去找方法，失败者只会为失败去找理由。如果你想成功，想成交，那就好好珍惜本月李川老师举办的《3月线下演说成交爆单课》，学会一定会改变你的人生观、价值观。