今晚电脑死机后重启开机登录阿里旺旺， “ 叮咚 ” 一声就好几个窗口弹出来。看到里面一个是交易过的客户，首先点开了窗口。客户说要订货！呵呵，蛮开心的。闲聊了会，客户发过来问我公司还有其他同事负责联系她的吗？我刚开始还以为是有时候旺旺同时跟几个客户聊，回复得比较慢。很歉意地跟客户道歉了，关于回复速度等会再提升。 但是看到客户发过来的信息我才恍然大悟！同时也吃惊不少！ 客户是这样讲的： “ 今天白天有一个人联系我，刚开始说要从我这订货，问发到广东多少钱，后来说着说着就说，这个碗是他生产的，让我从他那订货。还问我多少价格可以接受。后来我没理他。 ” （ 这个客户在我这边是拿的 巧虎碗这款产品 ） 这个客户在刚刚还有在询问我价格能不能再优惠些，我跟客户谈到已经是最优惠的价格，没办法再降。虽然最后客户还是在我这边拿货。 “ 可能同类碗有好几个生产厂家，但我认准了你的，因为发过，知道质量，现在仿的东西太多。” 这个是后来客户发给我的。老板经常跟我们做销售的谈到：要做生意首先要学会做人！不懂得做人的道理不能称得上是一个合格的商人。我很开心！因为客户认可我的为人相信我们的产品！现在生意都很难做，各行各业的竞争越来越激烈。最常见的也就是打价格战！这个也是广泛也让人最头疼的事情！产品的价格一直都是控制的接近成本价报给客户，一直都是以优质的产品跟服务取得顾客的信任！一个新产品出来没多久，满世界的同行都跟你做一样的产品。应用现在一个热门词，也就是所谓的“山寨版”。 但是我却让同行这款营销方式深深触动！这种方式是我所没有运用到的！ 我开始反思，做销售已经是有3年多了，却一点也不清楚销售的本质。销售拆开来讲就是推销跟售出。我却没有去做好第一部的推销。哎！原本老旧思想的守株待兔该放下了！ 如何主动出击找寻客户，各位商友也可以讨论讨论！