网络销售的不理智行为

大家好，现在我来谈谈网络销售普遍存在的错误行为。我做阿里巴巴1年多的时间了，主要从事外贸玩具批发，很多做网络营销过来拿货，当然做淘宝的过来拿货最多的。我发现一个问题：很多客户拿货都问这个货能不能只给他一个人卖，能不能独家经营？在这里我要声明一下，独家经营？你有那么大的量吗？独家经营你能做好产品推广效益吗？独家经营就一定好卖吗？这个一系列问题，我估计没人能全部做好。那么你还独家经营吗？现在我来分析一下独家经营和不独家经营的区别在哪里。给你独家经营，无非就是你能卖上很好的价钱，因为货只有你一家有么，你要卖什么价钱都可以的，对吧。再就是显示你独特一些。其他没有什么了吧？独家缺点就很都了，产品很难推销出去，压货厉害，走不上量，客户不太认同，成本高，风险大。来说非独家经营，如果这个产品被人多客户认同，大家都来卖这个产品，那么就是大家都给产品做了广告。卖的人多，买的人就多，必然道理。大家都卖产品当然都是给产品做广告了，对吧，不会那个卖家说自己产品不好对吧。这就是很都品牌大力招商，多开连锁店，道理是一样的，广告多开了，知名度高了，销售量才会高，销售量高了，工厂做得就多了，做的产品多了，成本就会下降，这个道理大家都知道。成本下降了，零售商跟着成本拿货就下降，那么就可以卖便宜些，价钱便宜，买的人就更多了，这样就是良性循环。大家都知道一个巴掌拍不响，就是这个道理，你一个人卖产品，估计是很难被客户接受，所以也是很难卖出去。反正成本就高，亏本就会就会大。这是必然道理。我有一些朋友说，我量大，我能卖独家经营的产品，这样我有利润。我想问你，你有没有发现，如果全部让你卖独家经营的产品，我估计你卖不了多长时间，你就会做不下去，对吧，客户没见过这样产品，对产品认识不高，价钱不便宜，不会随意买，没错吧。如果这个产品大家都有所了解，都认同，那么买的客户才会多，是吧。这样每个产品客户都认同，相互带动，你生意必然会好，就带几个不好卖的产品，放在你好卖产品一起，那么不好卖的产品都会被好卖的产品带动起来，销售可观。这个有经验的卖家都清楚。如果站在客户这边，客户会想，哇，这家都是很畅销的货哦，这个店主很有眼光，还是到这家买比较好，没错吧。如果你全部是独家经营的，那么普遍客户会认为这家店主眼光很独特啊，很另类啊，估计也是看的人多，买的人少。销量就很难上去。销售量才是最重要的，我认为你利润不管有多大，没有销售量，你都很难赚到钱，因为我们做销售，就是要靠量。所以我希望大家在卖产品的时候，不要考虑产品的独家经营，只能考虑产品好不好卖。销售量能不能跑上去，客户能不能接受。这是最重要的。还有些客户老抱怨别人老是和自己打价格战，我觉得这个也没有什么问题，你也可以和别人打价格战，有价格战可以打，说明这个产品是有利润的，对吧，没利润谁还打价格战。不打价格战，东西卖的老贵，买的人也少啊。其实这个没有多大的利益伤害的。这个是互利的。朋友们，提高产品认识，对客户负责，低价，高效，优质服务，才是提高你业绩的基础。以上纯属个人观点！谢谢大家