做皮草赚了对方的钱，还要让对方有赢的感觉

做 皮草 赚了对方的钱，还要让对方有赢的感觉 众所周知， 皮草 的质量是靠目测，看手感来判断 皮草 质量的好坏，也就是说到现在国家对 皮草 还没有一个确定的界限标准，这样的环境及滋生了一些不守信誉，不看长远的 皮草 小作坊，也会有一些不好的 皮草 客户 借机来压价，说质量好的 皮草 为不好的 皮草 产品，这样的土壤会使一些如斯迈尔 皮草 这样的供应商很难生存，我把我这些年来在 皮草 行业的经验在这里跟各位分享一下。 我首先把质量放在第一位，不该赚钱的千万不要拿，赚踏踏实实的良心钱，该自己拿的钱，要勇敢的去拿，这样我感觉至少让我过的很踏实，我一般在和 客户 沟通时说话十分小心，即使自己完全不同意 客户 的观点，我也不去立刻反驳，我感觉反驳在通常的情况下只会强化 客户 的立场，所以我总是先用点头示意同意，然后慢慢的在用感知感受发现的方式去来表达自己的意见。 记得一次一个 客户 看完我们的产品时，说我们的报价太高了，其实我们知道可，即使我们对我的皮草产品报价再低， 客户 也会讨价还价，但这时我并没有和 客户 进行争辩，我当时想，这时如果和 客户 进行争辩， 客户 就会拿出个人都亲身经历证明我是错的，他是对的，当时我是这样对 客户 回答的，我完全理解你的感受，很多 客户 在第一场听到这个价格是也是这么想的，我慢慢向他讲解我们的产品和价格，以及和劣质产品的对比， 客户 听完，就当前的市场情况来说，我们 皮草 产品的性价比是最为合理的。 我感觉做生意，我们只要站在 客户 的角度去想，真诚的去跟客户沟通，就没有做不了的 皮草 生意。