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不知不觉,19年已过去四分之一,你的店现在情况如何?是一潭死水?还是已经赶超对手?
现在的市场已经回暖,流量、需求等各个方面都是在稳定上升,只要方法没问题,怎么会愁没有效果呢?
淘宝店铺价值10万的店铺诊断方案,告别烧钱无底洞!
入淘这么多年,真的是看了太多店铺的起起落落,你的店要不想只做炮灰or昙花一现,就需要常常进行店铺自诊,如何自诊?往下看。
自诊第一步:全面分析市场,了解同行情况
A、市场的容量,不了解很容易导致后期销量达到一个瓶颈。
B、现在大盘的流量趋势如何,这是我们常聊的节点问题,一定要知道市场大盘的爆发节点是什么时候,这样才能结合自己的产品情况去提前布局推广。
做店铺经常遇到很多问题,如果你遇到产品有展现没点击,或是有点击没转化,你的第一检查方向一定是款式是否选择正确,然后才是标题、主图、详情、定价、销量、评价、客服、关键词的精准性和人群标签的精准性等等这些。
自诊第二步:要用什么方式来做店铺?刷?淘客?低价?还是?
这第一步要是走错了,你做店铺可就要绕弯路了。上述问题逐条分析。
A刷为主来做店铺可行吗?
不可行。
因为:
①平台明令禁止,只要被查出就是扣分降权;
②会打乱店铺的人群标签,导致流量不精准,转化差,久而久之会导致流量越来越少,成为“死”店。
B淘客为主来做店铺可行吗?
少量可控没问题,不建议大量操作。
因为:
①淘客是不加权的;
②淘客也属于付费流量,如果不能很好的控制淘客流量占比,就会导致付费流量占比过高,付费流量占比高是会抑制自然流量的提升,不利于店铺长久发展;③淘客人群是低价人群流量,大量操作会打乱店铺的人群标签。
C低价做店铺可行吗?
不建议总想着打价格战。
因为:
①平台是会给高客单产品增加扶持的;
②低价就是在压缩利润空间,利润有限就会给后期的推广设限;
③打低价是因为与同行商品同质化严重,但同质化严重,正确的突破口应该是卖点的差异化,而不是调价格,低价可不是打爆款的唯一条件。
那正确的方式是什么?
一个清晰的店铺定位,为的是确定产品的受众,不少店主在自己的店经营着类目、风格不同的产品,这是不可行的,淘宝现在喜欢的是“小而美”,不跟上平台的要求怎么能有扶持?而且类目乱,主营占比就乱,权重、人群标签、流量就乱,店铺乱成一锅粥可怎么做起来呢?
自诊第三步:发现不了店铺问题,或者是发现了问题却不知要如何解决
大家做店铺遇到的问题也是五花八门,我这里就多举两个例子来说吧,还能相对直观些。
A“没流量没展现”从哪些方面来思考?
①检查类目、属性,类目属性不对等于白费,这是很基础的小细节,不多说,多注意就好;
②是否有违规降权,都是老司机都对平台的要求了如指掌,有些高压线能不触碰就不要触碰,不然扣分、屏蔽店铺等等这些处罚一下来,受影响的都是自己;
③上下架时间,越临近下架时间宝贝权重越高,排名就越靠前,所以一定要合理安排上下架时间,尽量选取竞争比较薄弱的时间段来上下架,这样才能尽可能多的去获取免费流量;
④关键词,关键词的选取不是一成不变的,是根据宝贝的情况来的,最常见的问题就是新品期上来就用大词、就加满200个词、加的词与宝贝匹配度低、不能及时根据数据的变化做出相对应的调整……,你关键词没有一个好的布局,无法快速提升质量分权重和宝贝搜索权重的,流量是起不来的;
⑤人群标签,人群标签不精准,进来的流量与宝贝的匹配度低,转化这就会被逐步拉低一蹶不振,转化率长期低于行业平均水平,怎么能获得一个好的排名,没有一个靠前的排名,如何获得更多的免费流量。
文章小结:做店铺一定会遇到各种不同的问题,这再正常不过了,我也常说遇到问题是好事,因为把问题解决了店铺就又能进步了,怕就怕你找不到问题,所以这篇文章就给大家提供一个诊断店铺的思路,可做参考,但不要盲目照搬,因为不同的店铺基础,不同的类目情况,玩法不同,解决的方法也就不尽相同了。
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