免费发布

业务员不可或缺的四大营销技巧

更新:2010-09-24 10:22 浏览:5次
业务员不可或缺的四大营销技巧
供应商:
南充市高坪区杰克兄弟服装店 商铺
企业认证
所在地
中国 浙江 杭州市江干区 云峰
联系电话
86 1588 2605895
联系人
蒋军
手机号
15882605895
让卖家联系我

详细

营销 技巧 是业务员必须要掌握的,然而,在众多的营销技巧中,哪些技巧是业务员不可或缺的?经世界工厂网的调查发现,以下四种营销技巧是业务员普遍反应不错的,以供参考。 技巧一:减轻人们花钱买产品时的心痛感 几乎在每一项购买决策中,消费者都可以 选择 不买,他们总是可以把钱留下来,改日再买。正因为如此,业务员的任务不仅仅是打败竞争对手,而且还要说服购物者从一开始就掏出钱来。根据经济学原理,对于我们花出的每一元钱,支付的痛感应该都是同样的剧烈。不过,在营销实践中,许多因素会影响人们如何看待一元钱的价值,影响他们在花这一元钱时痛感的程度。 业务员都知道,让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。推迟付款之所以有效,其中的一个原因是非常符合逻辑的:金钱的 时间 价值使得将来付款比立即付款更便宜。但这种现象的背后,还有另外一个不是那么理性的原因。付款,就像所有其他损失一样,让人本能地觉得不爽。但此时此刻的情感体验是极其重要的。所以,即使是略微推迟付款,也能减轻马上拿钱出去的那种刺痛感,从而消除阻止人们购买的一个大障碍。 另一个能够最大程度地减轻付款痛苦的方法是,了解“心理会计”影响购买决策的各种方式。消费者会将他们从不同来源获得的钱划分到不同的“心理账户”中,而不是像经济学家认为他们会或应该的那样,平等地看待所拥有的每一元钱。常见的“心理账户”有意外之财、零花钱、收入和储蓄等。通常,意外之财和零花钱是消费者最容易花出去的钱。收入不太容易花出去,而花掉储蓄是最难的。 技术 创造了一些利用“心理会计”的新领域,让消费者和营销商都受益。例如,信用卡营销商可以提供一项基于互联网或移动 设备 的 应用 ,向消费者实时反馈支出与预先确定的预算及收入类别的比较情况,比如说,绿色表示低于预算,红色表示超出预算等等。这些账户的设置并不完全符合理性,但对预算十分在意的消费者可能会觉得这类账户很有价值,并且把支出集中在利用这类账户的卡上。这样,不仅能增加发卡公司的交易费收入和融资收益,还能让发卡公司更好地了解其 客户 的总体财务状况。当然,这样一项应用程序最终能够为那些希望量入为出的消费者做出真正的贡献。 技巧二: 利用默认选择的力量 有压倒多数的证据表明,如果提供一种选择作为默认选择,会提高这种选择被选中的可能性。默认选择是人们不用费心劳神就能得到的选择,它起作用的部分原因在于,让人们在任何购买发生之前产生了一种拥有感,因为我们从收获中得到的快乐没有从等价的失去中感受的痛苦那么强烈。当我们被默认地“给予”某样东西时,它就变得比原来没有被“给予”时更有价值,因此,我们更不愿意失去它。 精明的营销商可以利用这些原理。例如,一家意大利电信公司在顾客打 电话 要取消服务时,却成功地提高了向顾客提供该服务的接受率,一开始,顾客会听到一段录音告诉他们说,如果他们继续接受服务,则可获得100次免费电话。后来,这段录音改为:“我们已经向您的账户赠送100次电话,您打算如何使用呢?”结果,许多顾客不想放弃他们觉得自己已经拥有的免费通话时间。

关于南充市高坪区杰克兄弟服装店商铺首页 | 更多产品 | 更多新闻 | 联系方式 | 黄页介绍
主要经营:服装;饰品;鞋子

主要经营:
       潮流男装、时尚男装等外贸服饰精品。跟随时尚潮流。货源百分百厂家直销,价格才会如此实惠!
 【宗旨】
            诚心为您服务,让您找到最满意的商品。
            让顾客买的安心,买的舒心, 买的放心。
我们的【原则 ...

内容声明:顺企网为第三方交易平台及互联网信息服务提供者,顺企网所展示的信息内容系由南充市高坪区杰克兄弟服装店经营者发布,其真实性、准确性和合法性均由店铺经营者负责。顺企网提醒您购买前注意谨慎核实,如您对信息有任何疑问的,请在购买前通过电话与商家沟通确认顺企网存在海量企业商铺和供求信息,如您发现店铺内有任何违法/侵权信息,请立即向顺企网举报并提供有效线索。
您可能喜欢
顺企网 | 公司 | 黄页 | 产品 | 采购 | 资讯 | 免费注册 轻松建站
免责声明:本站信息由企业自行发布,本站完全免费,交易请核实资质,谨防诈骗,如有侵权请联系我们   法律声明  联系顺企网
ICP备案: 粤B2-20160116 / 粤ICP备12079258号 / 互联网药品信息服务资格证:(粤)-经营性-2016-0009 / 粤公网安备 44030702000007号
© 11467.com 顺企网版权所有 发布批发采购信息、查询企业黄页,上顺企网