转载经验分享之：业务销售员小助手与报价提醒

如果你做业务只是做做报价的报价机器而己，那就不需要读这里的说明了。这里的提示的业务报价顺序可以给你一些不错的提醒，不过 如果要做好业务业务员的话，首先要问你自己，有没有或能不能发挥业务员的狼性格。 业务员依以下顺序做报价处理，所有做好业务业务员的知识就都在其中了。 1 前言及提要 : 新手开始报价前后需知 2 取得好询盘客户来源才是最重要的第一步 : 慎于始，客户及询盘质量不高，你会像白老鼠一样总忙着没有意义的事情 3 询盘背后的故事 : 询盘来了你就报价吗 ? 记得要把时间留给好客户 , 好客户未必是大单子 . 4 客户信息 : 要不要做深、如何做深、有什么话题机会 5 产品信息 : 能卖多少价位、可以买到多少价、曾卖到多少价、如何卖、谁会卖、案源分析 ) 6 市场上该产品的合理价格范围 : 精算出自己的可以报价的 range 。 7 packing ( 包装 ): 首要考虑的包装因素是运费。 8 sample 样品的处理 : 有效的让客人选择 , 确认和下单。 9 lead time & schedule: 省时间 , 快结案 , 获利了结。 10 pricing ( 定价 ): 小心确认最后价格细节。包括时程安排、如何查关税、当下的汇率、决定利润等等。 11 写信报价给客人 : 除了报价信以外，要记得要写销售的信才更有作为，参考邮件标准 , 12 客人下单了，如何有效的操作。文件准备齐全，信写的有礼有效，操作就很快速。马上着手安排好的时程给客人。 13 拒绝与异议的处理。百分之八十成不了单，那这个部份的技巧变很重要了。 14 业务员佣金提成流程 : 好外容易忙了半天，那每月好好享受你的努力成果。 15 生产与出货安排 . 16 合格业务员要会的基础询盘类型 17 有效的管理好自己，讓自己的客人、詢盤、好產品不寂寞。 18 业务业务员新手常见的问题解答集锦 : 先做好功课再路客人聊天。 19 业务经验分析 : 用案例的方式来总结一些过去的成功或失败业务员的分析给大家。 20 不断的再检枧自己，再发现优势 : 我们每天都在进步 , 而大部分的人只用到自己百分之十的资源而已 , 不要不信 . 21 正确追求业务员的目标及发展道路规画 一是定数字，二是规画路子怎么走 (road map) 22 业务人员的独孤九剑 : 除了语言以外 , 本质上我们就是业务员 . 如果你做业务只是做做报价而己，那就不需要读这里的说明了。如果你想成为顶尖好手，那就先读一下我准备的 [ 业务员致胜需知： 如果要做好业务业务员的话，首先一定要问你自己，有没有或能不能发挥业务员的狼性格。 ( 追到底，以及求助与合作的精神态度 ) 这是一份专门提供给想要做深客人的业务员的 dash board( 询报价处理助手 ) ，让你回覆客户询报价时可以方便使用的操作步骤与指引，这里的想法是很不同于 alibaba 上众多的 quoter 询盘者。如果你能先了解 [ 业务员的 selling cycle] ，之后再利用这个 board ，依序的工作，同时把以下每一格的报价信息逐步的 copy 到你的 email 里去，完成一份高品质的报价。 不 ! 不是报价信，而应该是高品质业务员的一封销售信。 善用一些协助的新工具，可以让你比别人领先一点点，少犯一些不小心的粗心与错误。 像福步里的很多经验法则可以使用，网上去查关税、查海空快运费等等的计算等等，目前的科技都方便了，要会使用。我自己有个不错的报价单 xls 计算工具范本，都能让我节省很多时间。