淘宝开店心得-新手必看

一、 关于销量 1. 影响商品排名的关键因素: 最主要的有两个因素：分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。其中的剩余时间＝宝贝有效期－（当前时间－发布时间）。宝贝有效期有两种取值，分别是14和7，对应与产品发布时选择的有效期，发布时间就是你的宝贝上架的时间。“推荐商品”这个因素对应于我们发布商品时的“橱窗推荐”选项。搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。例如：即便“浙江移动”商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“浙江移动”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的“浙江移动”会排在前面。 2.优化我们的商品： （1）商品名称一定要优化，尽量包含所有买家可能搜索用的词组，店主赠送的数据包里，商品已经做到最终优化，代理可以直接使用。（2）前两个星期不要偷懒，要调整好上架时间，有点繁琐，但是是影响销量至关重要的因素，商品剩余时间 一般来说 只剩几个小时的时候 才会排在搜索结果的前两页，才会产生销量，因此要把商品分批上架，不要让商品剩余时间同一天结束，一般来说 在中午和晚上 两个时间上架，每天两批，最好是保证每一批 都有全国的大部分省份。 中午13点 晚上选在22点(可以根据自己的理解 作调整的) 这样 中午下班的那些人 很容易搜索到你的商品，晚上22点以后 大家基本睡觉了，我们也差不多可以关机休息了！ 有些人代理 几百件商品 导入到店里 就不管了，导致销量不好！ 3.合理使用宝贵的橱窗推荐位： 橱窗推荐位极大的影响我们商品的搜索排名，因此我们让商品排在最前面，必须把剩余时间快结束的宝贝设置为橱窗推荐！！这样浙江移动商品（举例）即将结束的时候，如果买家搜索“浙江移动”就会排在前面几页，买家就很容易进到我们店里购买！ 4.最好能加消保和旺铺 能够提高销量 （1）消保：加入消保如实描述，冻结1000元，以后销量好些的时候，可以再加入闪电发货，销量会有很大提升！消保的作用：1.让买家进到店里觉得店铺专业、可信；2.可以使商品排名比非消保的靠前；3.可以轮换出现在便民中心里。 （2）旺铺：旺铺的作用就是让买家进到店铺的时候，能感觉店铺很专业，就能放心购买，不会丢失掉顾客 二、提升信用度 1.快速赚经验，有自动充值话费就够了，qq网游那些对我来说是多余的。用手机的人有多少，玩网游的人有多少，玩网游更不用说了，大部分在网吧充卡， 2.先说最简单的吧、就是推荐橱柜的利用。为什么要开通旺铺呢，旺铺的最重要功能是什么？装饰？错了，卖虚拟物品的话装饰是次要！人家能搜索到你的商品才是重要的！上架时间掌握好了（就是保持你） 每天都有东西下架（上架的第七天会下架，下架后会商品自动上架），因为有推荐的商品，一定比没有 推荐的商品排前的。所以你一定要把离下架时间最短的东西推荐上去（如果推荐们不够，那么就挑你自己）觉得会比较人多买的东西放上去）。 3.新店的话就稍微把价格降低点、就算低于进货价都行，因为就算你亏3毛一张，也只有几十块就可以到 钻了。几百块都投入了，还差这几十？利用好一分钱，所以不要标整数：比如别人卖98元 你卖97.99元， 别人卖了n多 你确没卖多少，这是绝对的 你改了生意会好很多（要小心的是，不能低于淘宝的最低价）移动快充最低价是98折，就是30的不能低于29.4，移动50的不能低于49，慢充不能低于9.55折，也就是10元最低是能少于9.55，20的不能少于19.1，如果低是最低价会被淘宝屏蔽的）联通最低为9.6折电信的 最低为9.75折我，只要你卖低了绝对会被屏蔽。如果你觉得亏太多了，那你就慢慢来吧，进货价卖先，或 者先赚1 2毛一次，不要标太高，标高了不好卖。因为你现在信用不高。 三、怎么卖软件呢？ 很多人几个月卖不出一件！什么原因，他们就只会在那等别人来咨 询，你试下，你等半年看下有没有问你。卖软件不同卖话费，就算你天天排前，也不一定有人买你的。 这样说吧，你从别人的立场看，你自己是消费者 ，你是一个新手买家，你想快速加点信用，别人向你推 荐，你看到他自己的店卖了几个月话费了都还是2个心，3个心，我怎么信他的软件好用？淘宝上这么多人卖，其他人信用还那么高，为什么要买他的？如果他的店每天都有稳定的10多个流量，你的感觉是不 是会好很多？这就是你快速赚信用了！卖一个话费能赚多少？卖一个软件能赚多少？虽然亏本卖话费卖软件不符合市场规律。但是这是新手快速上路的一个最好的方法，你以后转行的时候都可以拿一个高信 用的号用。卖软件只是赚点外卖罢了！商场永远不可能拿100%的商品去做促销，商场做活动的是百分之 八十的商品，产生百分之二十的利润；而百分之二十不参与活动的商品，则带来了商场百分之八十的利 润；话费也是这个原理。很多人都 愿意卖qb 0.65一个 都亏本2毛多少了，话费为什么不能？而且卖qb 0.65是有风险的，这个没有！ 2.怎么找人呢？新开店就不能把软件卖出去了？可以的，不过首先，你要把软件的性能，优点缺点弄清楚，你才可以更好地去卖软件，我刚刚开店的时候，只有8个信用，但我也卖出去了几个软件，没一个人 来找我，我是怎么卖的呢，要记住，当机会没来找你的时候，需要你自己去找机会，别人不来找你，你就要去找别人！明白吗！ 3.而怎么找人又是一个学问，对象有很多，我们主要面向新开店的卖家，记住，永远不要觉得现在太多 人卖软件，就太迟了，我开始搞的时候人不多？那时候已经是全世界都在卖了，我才8个信用，什么都不会。天天有人开新店，天天有很多人需要软件。关键是你要懂得找人，其中那些卖qq虚拟业务的卖家是 一个很好的对象，不要问我怎么找这些人（笨点的方法都应该有吧，比如搜索qq币）如果这个都不会那就不要卖了 4.怎么让别人来找你呢？两个字，宣传！你可以到各论坛上发帖，找一些可以发广告的版本，如果不可 以发广告，那么可以只回帖不发帖。虽然也会被封，但不失为一个方法。当然，还有其他推广方法。可 以自己来挥，前期会很累,主要看个人。 天夫饰品店地址：哈尔滨透笼轻工批发市场四楼4b2-1-3 天夫饰品国际店地址：哈尔滨透笼轻工批发市场五楼5b1-8 天夫饰品阿里巴巴店地址：http://cctvmtv911.cn.alibaba.com 厂址：哈尔滨道里区安吉街48号 天夫饰品工作室 电话：0451-55592486 51850064 农行账号：622 848 01705 08432 714 主要经营各类电镀饰品 316l钢饰、玫瑰金饰品、真金电镀饰品 电镀配件、银饰配件、耳钉、保色项链、保色吊坠 本文摘自淘宝，由哈尔滨天夫饰品行整理