真实做人，认真做事

这是我转载别人的帖子，写的很好，给大家分享一下！ 我们服装批发市场这些时间生意算是比较淡，因为是淡季，相对网络上出货也没有以往多，但或多或少的也还有货出，总体平衡各项费用和开支是没有问题的。 做服装批发生意最难熬的就是七月的下半月，夏装清货秋装要上来，但是我们做库存尾货批发，相对秋装不会大量的回货，因为秋装过度的太快，一般到八月中旬就会有大量的客商下来找冬装的，我前几天回来的一批棉衣都被江苏的客户全拿光了，所以我也是同大多货经营者一样在尽可能多的回冬装回来。 这几天也一直有客户在嶉我上秋装，因为有几天相册都没有更新了，昨天算是回来一小点秋装长袖的时装款裙子和一些长袖的t恤，货回的不多，总还可以有一些补充。 这个时候，有很多零售商都在大喊要转季了不进夏装了卖不了，有很多零售商认为要转季了在做夏装就要滞消了要赔本，其实对于零售来讲，在北方卖夏装最少都可以卖到八月下旬，在南方如果天气好十一月照常可以卖夏装的，而这个时候过早进秋装也不会有太多人来光顾，零售不同于批发的。 做库存尾货批发也有几年了，往往在这个时候我清货时会有很多客户来向我拿货，并且量都不算小，这些客户有的比我做服装的年限都长，有成熟的零售销售的经验，而在别人喊淡季生意难做时自己却做得很好。 我有个客户是在湖北做特卖的，10块，19块最高的不超过五十块，东西卖的便宜所以不论在什么季节都有很多顾客，前几天在我这里拿的清货5元的中老年女装300件，回去全部打特价原价29现价10块一件，打上转季清货的大字样，说是不到三天没剩多少了，客户是把所有的衣服放在一起任由客户挑选的，大堆甩货的那种形式，客户说有时阿姨都是几件几件的拿，因为觉得便宜。 我广州有个客户我觉得这种方法真的不错，算是做高档货的，常在我这里拿一些品牌子的时装回去做，利润很高，一件货赚一百块算是少的，但是利用了淡季做促销让生意旺起来，也招来了更多的客人，她店里本来卖一件衣服都是一二百，三四百的，她前几天在我这里拿了一些清货的t恤和雪纺裙子回去，在店门口写上十几块或是二十几块的不计成本清货别人就觉得很便宜很多人过去挑，因为她是做相对高档货的，这样价格的悬殊更带动了客人的购买欲，所以打着清货的旗号带动了店里其它货品的销售。 我昨天一个广西的客户也是打走了我几百件中老年的短袖t恤，因为我批发这个时候必须要清货，所以五块钱算是保本清的，这几天从打出促销开始也出了几千件货，清货对于我们来说也更多提回笼资金，这个客户就是做甩货的，以前四月份在我这里拿过一批但是正常批发价，他说现在回去十块钱甩货也很好做，因为广西的天气同广东差不太多，所以卖夏装也会时间长些。 这个客户是在菜场旁有个摊位，和他老婆一起经营的，也做流动经营，专做中老年装和童装的，无论什么款大人小孩子的就是旺季一律十五块，淡季一律处理价十块，小孩子的专做成套的看起来值钱，老年装都是做大件些的，有时他和他老婆分开来做，早上去不同的菜市场拿不同的款，这样看起来总是有新款货上来，因为做了几年了这种小摊贩生意，所以效果一直不错，他说现在进货便宜一到二块，他便宜卖也会卖多些也就会多赚一些，一个早上出几十件货是没问题的，有时晚上也去摆下夜市效果也会卖一点货。 向我们批发也是一样，并不是要转季了夏装就卖不了或是没有人要，昨天回来的一批夏装款的裙子，货不多300多件是被山东的一个客户拿光的，本来河南客户昨晚在网上订了一点，但是今早店员是被老客户拿光了昨天快关门时才拿的就没有告诉我，所以网络上的河南客户要的这款夏装的裙子也就没办法配了，呼店员说这个客户是准备压货到下一年在慢，因为看着款好就全要了就是在北方过年卖也不过时。 其实现在有很多客户是看准批发商大量清货的来采购服装的，因为这个时候相对来讲比正常批发价要少上几块钱有的批发商不想存货想回笼资金更会平本或是亏本清货，而在季节的过度期，有一些零售商正是抓住这个商机来赚钱的，好款可以存下来下年做，特别是在一些二线城市一般流行要滞后一些，也有一些零售商是拿来做商场或是店铺的促销，我客户中也有一些是开车到乡下甩货的听他们讲效果都不错。 做任何生意无论你是小摊贩还是做大卖场的都要讲求一定的方式和方法，其实这些客户也只是我们看到的常见的一些零售销售方式，但是在不同人来做效果也的确会不同，更有些人是逆转了思维和经营方向才取得了不同的效果，做生意有时是要看着别人走的，但有时更要有自己的思想