近日，国内领先的社保卡综合运营服务商德生科技发布2018年年报，报告期内，公司实现营业收入4.6亿元，同比增长7.75%；归属于上市公司股东的净利润为7218万元，同比增长25.48%。2018年是德生科技推动人社信息化战略的“攻坚之年”，公司在此期间交出了一份让人满意的“答卷”。
盈利能力持续增强的同时，德生科技持续深耕的社保卡应用服务平台建设及运营已进入新的阶段，人社信息化相关收入已经占据公司整体收入的“半壁江山”。德生科技表示，未来将依托社保卡应用服务平台开展更多的运营类精准服务，其市场前景也引起了投资者广泛关注。
人社信息化收入超5成
德生科技年报数据显示：报告期内公司实现营业收入4.60亿元，同比增长7.75%；净利润7217.74万元，同比增长25.48%，净利润连续两年实现20%以上增速。
从收入构成方面来看，在推动人社信息化战略的“攻坚之年”，德生科技人社信息化收入取得关键性突破，其中社保服务终端收入为0.77亿，同比劲增72%，社保信息化服务业务的收入1.62亿，同比增长30.5%，两者分别占德生科技整体收入的16.77%和35.21%，合计收入已经占到德生科技收入的51.98%。
而在三年前，上述两块业务的收入，仅占公司总收入的38.66%。短短几年的时间，德生科技依托社保卡制发卡传统业务，抢先占据在社保卡应用服务上的“卡位”优势，深耕社保卡用卡环境建设及应用业务并走向全面深化，顺利从过去的社保制造企业转身为社保卡应用及运营服务商。
人社信息化收入占比跃居为最大收入，这也让德生科技形成行业内的差异化优势。德生科技一位内部人士告诉《证券日报》记者，尽管社保卡行业企业较多，但基本上都是以单一制卡或软件系统商为主，像德生科技一样，多年专注扎根于社保卡细分市场，并重度垂直社保卡的应用，进军未来“一卡通”民生运营服务的平台性企业，并不多见。
记者翻阅相关资料，A股上市公司中，涉及社保卡制造业务以及社保信息化、医保信息化的上市公司合计10余家，但业务同时涉及制卡发卡及信息化平台服务建设的公司仅有德生科技一家。有券商研究员认为，公司目前构建的社保卡制卡发卡、社保卡用卡环境建设、基于社保卡应用的运营服务等，这条围绕社保卡全生命周期的多维业务模式形成的全产业链优势有一定的稀缺性特质，减少了同质化竞争压力，如业绩能持续保持稳定增长，理应获得一定的估值溢价。
另外，在2018年，德生科技研发投入5635万元，占营业收入的12.25%；研发人员数量为440人，占公司总员工数量的50.23%。而在2014年，德生科技研发投入仅占公司营业收入的6.76%，德生科技近年来的研发支出在逐年提升，这确保了公司转型成功的同时，也为公司后续创新业务的开展奠定了基础。
社保应用服务平台建设迈入新阶段
目前，随着人社信息化进入了从“便我”转向“便民”的新阶段，社保卡应用业务已成为德生科技的核心业务。德生科技在年报中表示，公司总结多年社保领域经验及对未来行业市场发展的判断，创新性的提出“社保卡是政府与群众之间重要的信息和金融通道”，而不仅仅是一张简单的物理卡片，将来，在此通道上，各种政府民生都将与群众主动、精准的交互完成。为此，德生科技近年的业务战略已从社保卡制卡发卡、社保卡用卡环境建设的点、线性发展，进入了基于社保卡应用的运营服务体系的平台建设阶段。
年报显示，德生科技的社保卡应用服务平台效应渐显。公司基层服务网点的服务终端设备从2017年同比增长64%，至2018年同比增长72%，全国已建设了逾两万个社保服务网点，涉及社保机构、药店、银行、社区、农村等地。为适应不同人群、多层次业务场景的多元化用卡需求，公司在群众用得最多的社保卡缴费的功能上，不断叠加就业服务、惠民惠农财政补贴发放、社保卡实名农村电商等应用服务，提高社保卡高频高粘性应用场景，形成平台应用的多样化。
截至2018年底，德生科技在华东地区的用卡环境建设已初具规模，布局在农村最后一公里的社保卡应用服务网，让群众充分感受到了“数据多跑路、群众少跑腿”的人社信息化服务成效。在江苏泰州和南通市，两市快速实现了社保卡基层服务网点村村通，单个城市仅社保缴费服务业务已有近千万频次，累计减少了690余万人次的群众路途奔波。公司掌握的快速复制和落地社保卡应用环境建设模式的时间同比可缩减73%，在业内人士看来，这意味着应用平台的基础性业务已经具有坚实的用户基础，并有能力进一步拓展更大的规模。
德生科技还提到，在平台新拓展的业务上，电商扶贫已经覆盖100多个县域，社保卡就业创业服务也在项目区域内的县级城市快速推广和复制。
社保卡运营服务市场空间广阔
记者在人社部网站上了解到，人社部于2019年4月25日发布《关于全面开展电子社会保障卡应用工作的通知》解读，解读中对社保卡线上线下的融合、如何开放服务能力支撑民生保障等作了说明，特别是提到2021年，要形成实体社保卡与电子社保卡广泛协同并用的线上线下“一卡通”服务管理模式，为其他政务服务、金融服务、智慧城市服务领域深入应用提供全面支撑。也要求各地要完善工作机制，夯实基础保障和服务。
而德生科技也认为，目前公司在相关方向上形成了关键业务的突破，为助力社保卡“一卡通”，形成运营服务的主动、精准的数据化交互及规模能力夯实基础。年报显示，报告期内，公司大力推进了社保卡惠民惠农财政补贴一卡通工作，首批在四川省乐山等地推进，乐山市39类65项补贴资金集中通过社保卡发放，服务触及率可达100%，持卡率动态均达到100%，完成政府与群众之间信息交互和服务闭环，截至3月底，已成功通过社保卡发放补贴资金4815万元，涉及项目23个，群众10.6万人次。成为四川省财政厅大范围推广的样板。
业内资深人士认为：在政府整治腐败的决心下，各类财政补贴资金及民生保障通过社保卡发放，将成为必要的手段。有数据显示，2017年仅中央财政困难群众救助补助资金就已达1326.62亿元，每个城市每年通过社保卡发放补贴的服务人群达数十万人，可以想象，这是一个非常广阔的市场。
在社保卡就业创业服务上，德生科技依托社保卡基层应用服务网点的卡位优势及服务下沉资源，先期在华东地区形成了可规模化复制的样板。公司表示，报告期内已承建了南陵县就业创业一站式服务中心的建设。有业内分析认为：近年来，中国的灵活用工需求日益提升，行业收入规模逐年走高，预计到2025年，整个灵活用工行业收入规模将达到12万亿元。在农村铺设大量服务网点的德生科技，也有望从中获益。
作为社保卡一卡通应用中重要的医保支付领域，德生科技“社保+金融”的战略整合也初见成效。年报显示，公司作为中国银联在金融社保业务方面的战略合作伙伴，医保移动支付业务在广东、四川两省成效显著，截止2018年底，已有120多家广州市医院完成“医保移动支付”的接入，广州市近100万参保人完成支付绑定手续。
据东北证券最新研报显示，新组建的医保局的职权变化和监管方式变化，带来的医保业务系统升级改造、新信息系统建设市场空间高达百亿规模。而德生科技凭借早几年在医保移动支付上的布局，有望获取更多竞争优势，并从国家医保平台建设中受益，享受市场高成长的红利。