历时近十年，中国b2b电子商务开始呈现多元化的发展趋势，其中最值得关注的就是从传统的贸易信息平台到在线交易市场的历史变革。实际上在线交易市场并不是新概念，国内已经有不少成熟的案例，主要是以现货交易和期货交易为主的内贸行业平台。随着整个电子商务环境的成熟，传统b2b暴露的弊端和新变革的带来的优势已经越来越明显，也开始出现了一些外贸在线交易市场，传统b2b巨头也开始逐步开通交易功能。

    个人认为目前中国b2b新变革将呈现以下几个重要趋势：

    从贸易信息平台向在线交易市场发展；

    从外部平台向内部平台发展；

    从简单交易向复杂交易发展；

    从综合交易市场向行业交易市场发展；

    从全国交易市场向区域交易市场发展。

    越来越多的新的商业模式会逐渐呈现在我们面前，b2b实现多元化发展，是繁荣的前兆。企业的信息化水平也将随着电子商务网站、电子商务应用技术服务商的推进逐步提高，实现内外结合的开放交易平台会提高效率、减少中间环节。“b2b”这个简单的企业间电子商务特指名词，越来越背离它的字面意思，开始变得复杂。中国区域产业集群的特点使得区域交易市场会越来越明显，而行业交易市场上下游产业链的天然优势也将会产生巨大的市场空间。　　

    传统模式进一步压制了企业有限的利润空间

    电子商务真正的核心价值应当是通过减少中间环节来提高企业的利润空间。传统模式通过向卖家收取费用，同时又向买家肆意宣传可低价采购、批量询盘，实际上并没有优化交易环节，而是利用买卖双方信息不对称来获取利润。中国制造业在过去的十多年间逐渐把世界工厂搬到了国内，也使得自己的利润水平降到了谷底，而传统b2b模式在某种程度上进一步压制了企业有限的利润空间。

    行业网站向在线交易平台发展将迎来巨大的市场空间

    行业网站一直在“会员＋广告”的模式中徘徊不前，对比综合b2b海量的中小企业会员数量，行业内企业数量有限，使得注定这种传统模式很难有较大的发展空间。当行业网站开始向在线交易平台发展的时候，市场空间被瞬间放大。巨大的交易额所产生的交易中介费用是惊人的，而行业网站将兼具交易工具和营销工具双重身份，给企业带来真正有价值的实际效果。通过优化交易环节，使得买卖双方都能真正得到实惠。中国目前真正有价值的在线交易平台，几乎全部是行业性质的：如塑料、钢材、化工、农产品等等，其商业模式也因不同行业特点呈现不同特点。

    交易规则和诚信两手抓 是解决风险问题的重要手段

    电子商务风险管控，单靠所谓的“诚信体系”是很难实现的，对传统b2b模式而言更难以实现全程监管。而交易市场，通过制定交易规则和诚信体系两种手段可以贯穿整个交易流程，从而有效地进行风险控制。而交易市场本身的诚信问题也应该受到第三方支付平台和政府机构的监管，从而通过交易规则和双方约定的具有法律效力的合同条款来彻底解决交易风险问题。

    在线支付和数字认证等技术环境趋于成熟

    b2b在线支付体系已经逐步成熟，离《电子签名法》的颁布已将近5个年头了。中国企业间电子商务发展所需的软硬件环境已经越来越成熟，在线交易平台可有效地利用已有的法律依据和电子商务工具实现真正意义上的在线交易平台。同时我们看到作为越来越多的电子商务应用技术服务商也加入到这个巨大的市场中，研发出高质量的电子商务软硬件工具来助力中国电子商务发展