【巨商网】今天的巨商小课堂
小巨为大家总结了十三条
品牌营销的主要思维方法
这些方法是对品牌营销的宏观掌握
希望能对大家有用~
1.颠覆营销
通过对一种原有经典的彻底反叛，给消费者提供一种全新的消费体验或者认知，打开一片新市场。以弱对强、以无名对有名、以草根对大腕，通过逆袭、创造、变革、重生完成颠覆。
宝洁就常进行颠覆营销，在别的品牌在扩张之时，它却选择减少品牌，向不透明数字广告说“不”，推出少量但高质量的广告，重视对产品口碑的挖掘，多角度不断种草，强调品牌和用户互动，广告数量虽然减少，却取得了更好的销售额。
2、价值营销
无论是是卖点创意，还是产品说明、包装、品质及以后的广告都要证明“我的产品就是比你的好”、“我的产品就是比你的产品有价值”，而消费者也常常会为此买单。
3、情感营销
当一个产品实在找不到卖点的时候，情感是一张很好用的牌，特别是对高度同质化的产品。例如啤酒和水，还有情人节热卖的玫瑰花，都可以用情感牌。
现在情感营销的手段已经广泛被品牌应用，如江小白的酒瓶文案，网易云音乐的地铁扎心评论等，都是很能让消费者产生共鸣的情感营销。
4、品牌活化
对所有与消费者接触的品牌要素进行不断更新，注入新的元素以保持其发展的动力及时代活力。常用方法：产品新品类、副品牌反哺、形象更新、体验传播。
5、角色营销
“炮制一个角色、制定一个标准。”运用角色具有的拟人化效果，让消费者从心理、文化和社会感情上对品牌形象产生亲切感和敬重，使品牌角色符合消费者的“身份”追求，从而有效引导。
6、缝隙营销
被比喻为“跳出盒子的思考”、横向思考。它细分一个小市场，通过原创性的理念和产品激发出新的市场和利润增长点。首先选择一个市场焦点，然后进行横向、纵向扩大以产生刺激，最后使某品牌成为小市场中的大品牌。
比如奥迪汽车早期进入中国市场，得益于母公司大众汽车较早进入中国的优势，先来一步抢得市场空白，取得了先机,较早赢得了市场。但在中国上世纪80、90年代宏观环境的影响下,奥迪逐渐变成了“官车”的代名词。但这种中国公众心中保守,稳重,尊贵的固有形象，并不适应购买力逐渐强大的富人阶层 (包括IT、通讯、娱乐、地产等行业)消费观，因此奥迪在发现了“富人阶层”这个市场缝隙后，凭借先进的技术及驾驶的优越性，重塑世界豪华车的品牌形象，摆脱官车形象,并以高价值、高品质的诉求占领市场。同时，面向商务、家庭推出不同款式的汽车,在推陈出新的过程中逐渐调整产品策略,推出了A6、A6L、A8加长型等车型，拉动奥迪品牌私人购车比例的扩大。
7、戏剧性营销
当品牌产品很朴素、很普遍时，就需要通过制造戏剧化的情节来表现，否则产品将无人问津。就像脑白金广告，卡通人物的表演极具戏剧化，加到大了品牌传播的力度。
8、时尚营销
深入了解消费者行为，挖掘时尚创造者的生活形态，找到驱动消费行为的时尚力量和元素，并采用这些消费语言，满足目标人群的心理需求，创造产品和品牌价值，并赢得市场成功。
9、娱乐营销
借助各种娱乐活动，通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。娱乐营销将“产品实体、媒介载体、消费者”三者结合，实现三位一体，让消费者在快乐中接受产品，让产品在快乐中传播。
10、借势营销
巧用借助物与善于借势可以使弱势品牌或产品以低成本取得市场成功，关键在于找准借助物和切入点，实现嵌入式广告和事件营销的无缝对接。
现在的借势营销已经普遍存在于各大品牌当中，最让人印象深刻的恐怕就是杜蕾斯的借势了，各个节日和热点都能被杜蕾斯变成自己的营销热点，优秀的海报和文案层出不穷。
11、品牌升级
品牌升级是新的市场环境下品牌发展的必然要求，是企业从整体经营拓展的需求出发，在目标市场不断升级的同时，让品牌内涵、产品、渠道终端、传播同步升级，并由此带动企业管理手段的创新和管理水平提高，促进经济效益迅速发展。企业品牌升级是一个系统工程，需要企业营销所有环节联动，具有明显的全局性、战略性、动态性和市场性特点。
12、品牌重塑
跳出“品牌墓地”，在原有品牌知名度的基础上，进行品牌重新构建。常用方法有品牌重新定位、情感注入、新形象建立、热点传播延续、组织重组等。
13、参与营销
移动互联网不受传统商业的时间、地点和需求约束，只要通过移动终端就能随时随地任意表达自己的需求。正是因为移动终端让每一个用户都拥有属于自己的自媒体平台，让每一个用户都可以实现一对一地与企业沟通，在移动互联网时代，企业将更加注重用户的感受和体验，高度重视用户的消费理念和价值主张，将其培育成忠实于品牌的粉丝，提高粉丝们的参与感。
基本的营销思维方法总结就是这些啦
但是如何应用在品牌营销当中
还要依靠不停的实践与思考哦~