我跟大家讲讲宝贝标签应该怎么去做。宝贝标签在淘宝系统算法中是由什么来决定的呢?宝贝标签有很多,包括标题、属性等各种各样的维度,但是最能决定宝贝标签的其实是关键词,宝贝标签是由关键词构成的。而宝贝标签有两个最为重要的维度:
第一个,关键词的匹配度;
第二个,关键词的UV价值。
如果你特别理解透彻这两个点,那么你的宝贝就能获得很高的自然排名。
什么叫关键词的匹配度呢?即淘宝是怎样来看这个宝贝属于什么样的标签宝贝的呢?——看它匹配过来的关键词能不能成交。每个宝贝都会有成交关键词,而这个主要成交关键词就是淘宝给的标签。假如有人搜索这个关键词进来实现了成交,那么系统就会认为这个关键词的匹配度是比较高的,宝贝就会被打上关键词匹配度比较高的标签。所以关键词跟你的宝贝匹配度高不高,关键是看它是否能实现转化成交,每个宝贝都是由很多关键词组成的,这些关键词的成交与否就决定了这个匹配度是高还是不高。当你证明了这个关键词跟你的宝贝匹配度很高的时候,你将会获得该关键词手淘搜索上的很多流量。
店铺的标签会给你提供很多手淘首页的流量,而宝贝标签会给你提供很多手淘搜索的流量。如果你要想让你的手淘搜索流量变多,就要让你的关键词跟你的宝贝匹配度变高。
第二个维度是关键词的UV价值。比如这个关键词匹配给这个宝贝(宝贝卖的价格是9.9元)而关键词匹配给另外一个宝贝(卖的是59元),那么明显这个59元的宝贝就比9.9元的宝贝UV高很多。因为同样一个关键词,流量匹配给宝贝所产生的价值是平台比较在意的,如果UV价值很低,意味它是一个低价商品,而UV价值很高有可能代表它是高价优质产品。所以淘宝通过这个关键词的UV价值来判断应该给这个宝贝高端一点的人群还是低端一点的人群。
很多人会问:淘宝为什么不根据价格来匹配流量呢?
有的时候你会发现有的产品的价值有高有低,但是高客单价的产品不一定卖得很好,或这个低客单价也不一定卖得很好。如果把关键词匹配给它,发现这个客单价它消费不了或者客户不喜欢价格低(高),那么你按照价格来匹配是纯粹不合理的。于是淘宝匹配流量的时候更多是根据关键词的匹配度高低以及UV价值来决定的。
通过这个关键词的UV价值就自然而然的把能够消化关键词和成交关键词做一次区分。所以平台没有按照价格来划分标签,而是按照关键词所有能成交的UV价值来划分标签。当你的宝贝想获得更好的手淘搜索的时候,很多人就会通过这两个维度去刷它的标签。
大家知道之前特别流行的“黑搜”,所谓的黑搜的第一条原理就是价格,一般是中高客单价。如果它消化一个价格偏高的关键词,就更容易获得该关键词手淘搜索的流量。所以很多人就会按照这两个维度来刷,第一个是关键词的匹配度,第二个是关键词的UV价值。
举个例子,很多人会去做“人工干预”来完成宝贝标签的精准化,比如在搜索一个关键词的时候故意去浏览竞争对手的宝贝,那他的目标竞争对手的宝贝跟他的价位段、产品相似度是极其之高的,第一天他通过搜索关键词去浏览对手的宝贝之后,进行了加购和收藏;第二天同样通过搜索关键词去找到我们自己的宝贝,也进行了加购和收藏;第三天又通过了关键词搜索进来,又浏览了自己的宝贝,也进行加购和收藏;然后在第四天的时候,直接在收藏加购里面反复再浏览以上的宝贝,最后在晚上选择自己的宝贝下单。
在这一系列的过程中,显而易见,在这些宝贝里面这个关键词就会跟我们的宝贝匹配度最高,那再通过这样的成交(1-3周不同的成交量线性增长),淘宝就认为这个宝贝的关键词匹配度极高。如果这个人工干预的账号是属于一个高价值的账号,那么这个宝贝就被打上能够消费中高客单价人群的能力,而同时还拿到了关键词高UV价值的标签。在这个过程中就能拿到很多线性增长的免费手淘搜索流量。
所以有些卖家的手淘搜索流量一度变得很大而且成周期性、阶段式的往上增长,就是有些人对他进行了人工干预,而干预的维度有两个:
一个是关键词的匹配度,说白了就是关键词的转化率,在对比中的转化率;
另一个是关键词的UV价值;比如这个宝贝他卖39-59元都能消化,就证明它能够消化中价格和高价格,淘宝就会发现这个宝贝的维度变得很高,于是再给它匹配关键词,流量搜索的时候就会变得很大。
其实我讲那么多就是在突出两个点:宝贝的标签是由关键词匹配度和关键词UV来决定的。如果你能够深刻理解,那么你就能通过这两个操作来完成你手淘搜索流量的快速线性增长。