【淡季来袭】+创新寻找新利润增长点+义乌皮革程姐
淡季如何做好销售?是现在每个企业都面临的问题。淡季，只是客户少了一些而已，但是如果我们能提高工作技巧，抓住能抓住的所有客户，开发更多的潜在客户，不也是淡季提升销售业绩的一种方法么?所以我想来给大家讲讲特殊皮革厂公司今天早上开会的一点感想。我们特殊皮革厂是如何度过淡季的。
一、 加强与客户的沟通、交流，及时转嫁企业经营风险。
在旺季结束、淡季来临之际，特殊皮革厂及时召开员工大会，对业务员要求一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算合后续的销售服务工作，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续服务工作，淡季客户的需求量较旺季要少，企业应该不分大小，一视同仁。企业通过与其沟通交流，会沟通交流出一些好的点子来，就象特殊皮革厂前几天来的土尔其客户和德国客户同时到我厂里，在他们相互交谈中，德国客户对我们更信任，因为土尔其客户已是特殊皮革厂老客户了，这次刚好是做了一个小柜来验货的，所以一下子吸引了刚有新员工谈下的新德国客户。还有尽量宣传在淡季备货的价格优势，并通过各种奖励、促销政策刺激他们积极备货。
二、调整市场
企业选择在淡季开发新市场，选择这时进入，市场上的干扰信息较少，有利于企业占领渠道和品牌形象的建立，市场的扩大会带动销售业绩的提升。在销售淡季开发新的销售市场和销售渠道，强力开发新市场，就象今年特殊皮革厂公司会在速买通上下功夫，虽然我们业务员人不多，只有四个，还有小谭又刚做了妈妈，但我们另外三个业务员都信心很足，完全没有被这个淡季到来而吓倒，都信心百倍的迎接淡季的到来，每个人都有自己的目标，会在淡季调整出好的方法，象他们每天上传新产品多少？用自己的方法来找新的客户多少？都有做计划，所以我相信特殊皮革厂通过各业务员的努力，最终一定会实现特殊皮革厂销售无淡季，销售额攀升。
三、创新，寻找新利润增长点
销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。如我们今年金葱纸在笔记本、包装和工艺品行业里用量，那就在这方面下功夫，开发了各种规格的金葱纸，让更多的行业用上。所以市场淡季销售额大增，接单已接到8月份，为企业带来新的利润增长点。
特殊皮革厂产品线的拓宽也能满足消费者的需求。针对不同的消费需求产生的淡季，适当拓展产品线宽度，满足消费需求，填补淡季销售。特殊皮革厂非常重视新产品开发和产品结构调整。今年来，特殊皮革厂深入市场，经过仔细的调研和市场预测，开发出针对箱包、饰品、工艺品、皮带等产品。同时还适时开发出适合儿童游乐设施的新产品，整个开年后生产和销售进入繁忙状态，到现在为止每天都加班加点。
企业销售的淡旺季是客观存在的，关键是我们用何种心态去看待。我们要改变淡季营销观念，特殊皮革厂老总说“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升销售业绩，必须改变经营观念，树立“销售无淡季”思想，面对如季节般轮换的淡旺季交替，只有以积极的心态引导消费，创造消费，方能走出销售淡季，提升销售业绩。