如今定制家具品牌多如牛毛，怎么样从市场中脱颖而出成了大家心中的痛点。
今天只谈卖点，不谈营销。
归根结底，产品需要有一个购买的理由，为什么要买我们的产品？怎么样说服客户？市场上的大品牌在品牌支撑下已经有稳定的客源，我们新入市场的品牌如何从中分一万羹。
这就需要产品的“差异化”。
大品牌的产品特点：
1，设计合理，科技感强；
2，花色众多，色彩多样；
3，广告代言，明星背书；
4，门店功能齐全，价格相对高；
5，工厂大多不在本地，存在物流成本。
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大品牌一般情况下，大多使用颗粒板做柜体，这样能降低生产成本。我们可以用多层板做柜体，从产品质量上抗衡大品牌。大品牌存在代言成本、物流成本以及巨大的运营成本，算下来，我们使用多层板成本并不高。
这样，我们就找出一个“差异化”来。多层板质量好，结实不怕水。拿两块样品板给客户演示，这样能做到一批理性客户。
再一个，在定制家具当中还存在一个差异：有的企业衣柜柜体是用多层板做的，卖点中包含材料方面，但是，橱柜柜体采用了颗粒板制作，这样一来橱柜成本就下来了。
我们可以把橱柜柜体也采用多层板生产，这样，可以强调橱柜怕水，使用多层板使用寿命长。
今天，我们说的差异化仅仅指的是“材料”，别人用颗粒板，我们用多层板。不管是给终端客户，还是给代理商以及装修公司合作，都比较好。
在实际操作过程中，也是这么做的，经过切身实践，效果还不错。
出处：《全屋定制家具的“差异化”卖点之材料篇》http://www.maxlee.com.cn/201805/404.html