您可以将互联网看作是使用新渠道和数据反馈以增加产品转换的技术手段。记住，不管是不是线上品牌营销推广，最终目标都是提高转化率！

相对来说，营销是相当于一个闭环那样的，从开始的调研到内容编辑到数据分析及最后的优化，这是一个重复性过程，也是正确的营销思维。

那么我们现在进入具体的操作环节，从营销到结果，就像一个漏斗，如果局部漏斗形状突然变窄，很可能是一个环节出现了问题，我们需要通过分析各种数据找到问题并解决问题。

1.确定目标

所有的品牌营销推广都应该围绕一个目标进行。永远不要说我们的目标是“让更多的人了解我们”。`如果需要您的产品阶段才能获得种子用户，则需要针对您想要的种子用户数量。所以我把钱花在了促销上，以便快速获得这些用户。我所有的工作都是这样进行的。

2.设定多条转化路径

从联系产品到购买产品，用户有三个步骤。建立信任购买。我们设置了多个转换路径，以查看用户可以通过哪些路径更好更快地建立对您产品的信任。

3.少量资源投入回收各个渠道效果数据

为了加快节奏速度，先付少量钱。在短时间内，您可以从几个转换路径中获得不同的数据。例如，微博的曝光率不高，但转化率高，微信的曝光率很高，但转化率不高。您可以逐个列出这些代表性数据。那么就可以进入了下一个环节，优化。

4.调整内容和转化路径

微博的转化率很高。如果曝光率上升，我们能创造更多的转换吗？该分析发现，抖音的曝光并不高，因为发布的内容对于用户来说用户不感兴趣，那么此时就需要分析调研然后调整内容。百度的转化率并不高，分析后发现，主要由于入口不够明显，用户很难到达下一个转化环节，需要调整。当然，不仅通过数据，您必须不断与用户交流以获得反馈，很多时候正是用户告诉我们为什么他们不点击该按钮，为什么他们不喜欢这个内容。反馈和调整贯穿品牌营销推广的全过程。

5.重新发布广告测试效果以确定投入产出比

修改后的方案重新投放市场后，我们仍拿出市场预算的一小部分进行测试。研究后发现，抖音的曝光率上升了，转化率没有发生变化。这是件好事。通过调整产品，用户可以更容易地获得更多的产品信息，转化率也随之提高。我们不妨分别在微博和微信上投资1000元。我们发现，通过微博推广，我们可以赚到2000元，微信可以赚到3000元，两者都能赚钱。现在我们确保我们的内容是用户喜欢的，所以现阶段我们需要扩大宣传范围。我们可以添加更多的转换通道并重复测试过程。

6.投入资源找到边际成本曲线降低的那个点

因为在任何特定的方法和通道中，您可以获得的总流量都是有限的。因此，你也需要一个渠道的市场投入逐步增加，这意味着我们需要越来越多的资金从这个渠道得到一个有效的转变，当我们发现投资是没有回报的。在这个时候，我们把我们的精力和金钱投入到探索其他渠道和方法上。继续工作。

7.发现新渠道和铺设长尾渠道等待收割

如果“知乎”之前不是一个可以做广告可以做品牌营销推广的的社交平台，那么它现在可以算是了，通过用户数量来衡量的。也许每天都有新的媒体为你的产品正在萌芽，营销人员必须敏感地找到这些渠道，以获得这些“廉价”的流量。此外，对于产品搜索关键字，还可以做一些搜索引擎优化工作。当用户搜索一些长尾词时，他们很容易找到你。你要做的是等待那些精准的品牌营销推广长尾渠道的用户把你带来。