是否经常遇到这样的情况？
开直通车老亏本，吸引来了大量的流量却没成交；详情页面面俱到，转化却远远达不到预期。
你有没有想过：
为什么对手的详情页，做的那么Ｌｏｗ，转化却那么高？为什么花了大量的金钱吸引流量，到头来却给对手做嫁衣？为什么你的产品做得比谁都好，消费者却不肯买账，宁愿去买那些什么都不如你的产品。
不是你不够努力，而是你没用对方法。今天继续跟大家分享提高详情页转化率的五大技巧。
１使用做实验的技巧
做实验是最有说服力的证明产品特点的方法。
１．什么情况下用这种方法？
证明产品的某个特性，比如：透气、牢固、耐磨、吸水等。
２．做实验的本质是什么？
用户是通过文字、图片、视频了解产品，在浏览详情页之前还没有使用过产品，所以做实验相当于模拟产品的使用过程，让用户觉得仿佛自己已经用过了，信任感倍增。
３．对应的用户心理
我们在做产品介绍的时候会做这样一个假设，假设用户怀疑我们所说的一切话。每当你想说产品有什么特点、什么效果的时候要反问自己：真的是这样吗，我凭什么相信你？
４．这种方法的好处是什么？
做实验这种方法具有天然的客观性，可以大大提高详情页的说服力。
比如在说衣服透气的时候，你会怎么说？可能是用“纤薄透气”、“透气快干”这样的词，这个详情页是这样做的：
直接说衣服很薄，我觉得你是在忽悠我。拿出测量仪给我看，我心服口服。
２使用畅销的技巧
１．销量不是最高，也能用这种方法吗？
不光销量 Ｔｏｐ３ 的产品可以用，其它销量稍好产品也能用。没有畅销，也可以制造畅销的现象。
２．这种方法怎么用？
ａ．特殊节日冲销量
如果你的总销量比不过别人，可以在某个节日、某一天跟他比，比如双十一当天销量第一，五月一号当天销量第一。
如果觉得双十一竞争太大的话，可以选五一、十月一、５越２０号这样竞争小一些的节日。
ｂ．把销量换算成每秒卖出多少
即使你选了一个竞争没那么激烈的节日，但总的销量还是不够高，那你可以试试把销量换算成每分钟、每秒卖出去多少。
比如这两年大火的护肤品牌ＨＦＰ，在品牌发展初期，它的总销量跟平台原有的那些品牌是没法比的，双十一临近集中所有资源、投各种公号大Ｖ、低价优惠促销，最终在双十一当天冲到了一个不错的销量。活动结束之后，再利用这个销量数字做噱头，吸引更多人购买。
ｃ．对于回购率高的产品，不说销量，说回购率。
３．对应的用户心理：跟着大多数人买不会错。
３连接熟悉的事物
科技类产品，有时候一种技术很抽象，很难表达清楚，可以试试连接到我们熟悉的事物上，用我们熟悉的东西解释不熟悉的东西。
用户熟悉的东西，才容易被理解。
４不说卖点说体验
食品、饮料类的产品，你是不是也厌倦了产地、原料、工艺这样的描述？这种情况下，你可以先放下产品的卖点，说一说产品使用过程中发生的有趣的事。有趣的人更受欢迎，有趣的产品也更受青睐。
目前大多数食品和饮料的详情页都是这种模式，介绍完原料介绍工艺，介绍完工艺介绍厂家。这样的详情页，就不要说购买欲望和转化率了，让人完整地看完都很困难。要记住枯燥的详情页，一屏都嫌长。有趣的详情页，１０屏也不觉得多。
５恐惧也是驱动力
１．为什么你的详情页看完没有购买欲？
有时候会接到咨询，“老师你看下我的详情页，为什么总感觉没有购买欲望，好像买也行，不买也没什么影响。”
出现这样的问题，是因为你的详情页一直在从正面说，一直在说买了产品会多么多么好，而没有说不买产品会怎么样，会有什么严重后果。
这就是今天要跟大家分享的第五种方法：恐惧也是驱动力。通过调动人们对某件事物的恐惧，来激发购买本产品的欲望。
２．反面着手，利用恐惧
比如一款修护类精华，如果从正面去说是这样：“修护肌因，水润年轻。”很明显，这样的描述缺乏打动力，没有调动用户任何情绪，也没有激发他的购买欲望。
如果从反面去说呢？如果不买这种修护精华，用户会面临什么伤害，有什么后果？
用户平时用的手机和电脑中有大量蓝光，如果不使用这种修护类的精华，会导致肌肤修护力下降６０％！
用户本来觉得这个修护精华买不买都行，看完这屏详情页才知道原来蓝光的伤害这么大，平时对着手机和电脑的时间又那么长，由原来的可买可不买变成了非买不可。这时候，恐惧心理变成了用户购买的驱动力。
３．使用方法
一款保温杯的杯盖上有感温硅胶，当温度变化的时候硅胶会变色，提醒你水热不要喝。
根据上面提供的信息，请你使用恐惧诉求这个方法去出文案，你会怎么写？
“小心烫伤宝宝！”“别烫着孩子！”请问你看了上面的文案，感到恐惧了吗？反正我没有。
但如果这样写呢：宝宝还在用嘴巴试温度吗？
看完是不是有“心里一震”的感觉？心想：我平时就是用嘴巴试温度的呀，以前没觉得哪里不好，你这样一说我才注意到，如果让宝宝这样试温度，是会烫着的呀。
这才是恐惧诉求正确的用法，先引起恐惧和震惊，再吸引用户去了解产品。
怎样写出来的文案才能达到让用户“恐惧”的效果呢？
顺着用户的思维习惯、使用习惯去想，有时候还要顺着他说。有个词叫“不破不立”跟这个差不多。
比如上面的保温杯的例子，用户如果不用我们的保温杯，没有感温硅胶的话会怎么样，你就顺着她的习惯去想，他会用嘴巴试温度。
这样想出来的文案才会有细节，有细节才会有共鸣感，才会有“心里一震”的感觉。笼统的说严重和危害，不能勾起用户的回忆和联想。